• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Как повысить конверсию посадочной страницы. 30 советов

    Автор: Сентябрь - 2014 | 4 комментария | Требует вдумчивого чтения

    как повысить конверсию

    Думаю, на просторах Сети вы уже встречались с экспериментами, когда всего лишь изменение пары предложений в продающем тексте повышало конверсию посадочной страницы в несколько раз. И это правда! Успех продающего сайта складывается из десятков правил, о которых вы даже можете порой не знать.

    Если допускать слишком много промахов, создается некая критическая масса мелких ошибок, из-за которых конверсия посадочной страницы стремительно скатывается к нулю.

    Конечно, всегда можно «задавить» покупателя обилием рекламы и огромными бюджетами, но это ведь не выход, согласитесь?! Работающая площадка должна изначально обладать высокой конверсией и уметь превращать посетителей в покупателей.

    Ниже я постарался собрать воедино требования к посадочной странице, которые в своей совокупной массе и создают действенный продающий альянс. Если вы уже запустили свой лендинг, то можете сверить его оформление и наполнение с этим списком, если же вы только собираетесь создать собственный лендинг, дополнительная полезная информация вам тоже, полагаю, лишней не будет.

    30 советов по увеличению конверсии:

    Оформление текста

    1)      Продающий текст должен быть рассчитан на людей с невысоким IQ, но при этом не быть откровенно упрощенным, чтобы не отпугнуть остальных читателей. Не нужно создавать контент, который будет пестрить сложными оборотами и тяжеловесными логическими конструкциями.

    2)      Любой посетитель сайта должен понять смысл вашего предложения за 10-20 секунд пребывания на странице, поэтому избегайте расплывчатых формулировок и неопределенностей

    3)      Текст лендинга не должен быть слишком мелким, подобное раздражает некоторых посетителей

    4)      Заголовок статьи должен раскрывать суть вашего предложения

    5)      Обязательно структурируйте материал: не допускайте, чтобы абзацы были слишком большими. Используйте нумерацию, списки, разделение подзаголовками

    6)      В тексте не должно быть более двух разных шрифтов

    7)       Все конкретные преимущества должны быть выделены для лучшего визуального восприятия, они ни в коем случае не должны скрываться в дебрях текста

    8 )      Если вы используете отзывы, постарайтесь, чтобы у каждого отзыва имелась проверочная информация ( e-mail, телефон, адрес сайта и так далее). Увы, но сахарные отзывы без каких-либо контактов могут отпугнуть читателя, слишком уж много мошенников сегодня манипулирует доверием людей подобным образом

    9)      Если рассказываете о сложном – упрощайте, о простом – усложняйте.

    10)   Фокусируйте тональность текста не в сторону ваших достижений, а в пользу преимуществ, которые получит покупатель

    Оформление посадочной страницы

    1)      Красный цвет идеален как средство привлечения внимания, но губителен, как основной фон сайта

    2)      Форма заказа должна бросаться в глаза, но не быть навязчивой: никакой плавающей навигации. Я бы не рекомендовал ставить форму заказа в каждом абзаце, это также может раздражать пользователя и понижать конверсию посадочной страницы

    3)      Не используйте морально устаревшие иконки и элементы дизайна (человечки «без лиц», «офисные фотографии» с улыбающимися сотрудниками и прочие вышедшие в тираж варианты). Покажите покупателю, что вы оригинальны. При наличии минимального вкуса и чуточки времени хорошие элементы для сайта можно найти даже в бесплатных библиотеках. Если не чувствуете в себе должного потенциала, закажите оформление лендинга профессионалам.

    4)      Если у вас есть профессионально сделанный рекламный ролик, объясняющий преимущества товара или услуги, добавьте его на страницу. Дело в том, что некоторым людям проще быстро посмотреть, чем долго читать.

    5)      Избегайте размещения на посадочной странице любых сторонних ссылок, которые могут «увести» человека с сайта, тем самым значительно понизить конверсию

    6)      Не делайте фон страницы слишком ярким и отвлекающим

    7)      Сайт должен быть оформлен в едином стиле, смешение стилей и графики крайне нежелательно

    8 )      Если у вас есть сертификаты, дипломы, награды и другие источники повышения доверия, обязательно используйте это преимущество

    9)      Наличие профессионально сделанного логотипа повышает доверие к бренду

    10)   Цвет шрифта и цвет фона должны контрастировать. Привычное для человека сочетание – светлый фон – более темный шрифт

    Функционирование посадочной страницы

    1)      Заполнение любых регистрационных или контактных данных не должно превращаться в сложный квест. Хорошая форма – простая форма: не забывайте, в Сети полно людей, которые до сих пор и печатают то с трудом. Но даже если человек быстро печатает, необходимость заполнять нужные поля может охладить и даже отвадить его от обращения.

    2)      Дайте пользователю несколько альтернативных способов связи с вами, это повышают конверсию посадочной страницы

    3)      Не засоряйте лендинг долгими расшифровками сложных мест, пользуйтесь всплывающими подсказками

    4)      Если на вашей площадке предусмотрена онлайн-оплата, дайте пользователю гарантии безопасности платежей

    5)       Поместите свои контактные данные в очевидное место (шапка сайта, подвал), чтобы посетителю не приходилось их разыскивать

    6)      Возможность протестировать услугу значительно повышает лояльность потенциальных покупателей

    7)      Форма «перезвоните мне» отлично работает и сегодня

    8 )      Покупатель должен видеть четкие гарантии с вашей стороны, а не расплывчатые обещания в духе «вам понравится, обещаем».

    9)      Юридическому лицу всегда доверяют больше

    10)   Постарайтесь четко обозначить срок ответа на обращение. Если вы написали на своей посадочной странице, что перезвоните в течение тридцати минут, а перезвонили только на следующий день, то будущему клиенту это может не понравиться. Слова не должны расходиться с делом даже в мелочах, особенно на начальных этапах работы.

    На этом все, уважаемые друзья. Очень надеюсь, что список советов по повышению конверсии посадочной страницы вам пригодится в реальной работе. До новых встреч и успехов! 

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (15 голосов, оценка: 4,60 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Макс

      Неплохо было бы еще упомянуть, что желательно добавить несколько фотографий товара в различных ракурсах подписав их. Вывести или в таб или таблицей технические характеристики товара. Так же можно добавить популярный нынче онлайн-консультант. А так лендинги это огромное поле для творческих экспериментов и не всегда для одного товара работает то что работает для другого.

    • Степан

      Самое главное, что мелочей у посадочной страницы вообще нет. Многие заказчики упорно не понимают этого, но, на покупательское решение может повлиять в конечном итоге что угодно.

    • Лиза

      Я испытываю постоянные сложности с первым пунктом, ибо очень люблю писать “вкусно”, чтобы нравилось прежде всего мне, а заказчик чаще всего совсем не понимает смысла этих оборотов и возвращает на доработку со словами – “Это же люди читают, пиши по-человечески!” Печально, но факт…

    • Alisa Jkey

      Что бесит в лендингах (хотя не знаю, насколько точно меня можно назвать “рядовым” покупателем)
      1) Дикие скидки. А-ля “старая цена – 20 тыс, новая – 2500″… т.е мы потеряли всю надежду и готовы продавать нашу гадость в 10 раз дешевле, лишь бы вы ее купили;
      2) таймеры отсчета, что вот-вот, и халява закончится. Мне все равно, мне нужно время подумать;
      3) рекомендации докторов или кого-то, имя которых мне не известно или не находится при легком погугливании;
      4) при закрытии страницы вот эти “не уходите!!! Мы придем к вам домой и вымоем пол, только не покидайте нашу страницу”
      5) вусмерть отофотошопленные картинки, купленные по 2 доллара кучка;
      6) слишком громкие обещания.

      А вообще, если это технически возможно, в лендинги нужно ставить видео, особенно когда рекламируют товар. Вот недавно ручку 3D видела. Ну поставьте вы видео, что она рисует так и так, что заправлять ее так-то. Нет же. Все. Высказалась.