Х
  • Мой профиль в Google+
  • Мой профиль Вконтакте
  • Facebook
  • Мой профиль Twitter

Как повысить конверсию посадочной страницы. 30 советов

Автор: Сентябрь - 2014 | 4 комментария | Требует вдумчивого чтения

как повысить конверсию

Думаю, на просторах Сети вы уже встречались с экспериментами, когда всего лишь изменение пары предложений в продающем тексте повышало конверсию посадочной страницы в несколько раз. И это правда! Успех продающего сайта складывается из десятков правил, о которых вы даже можете порой не знать.

Если допускать слишком много промахов, создается некая критическая масса мелких ошибок, из-за которых конверсия посадочной страницы стремительно скатывается к нулю.

Конечно, всегда можно «задавить» покупателя обилием рекламы и огромными бюджетами, но это ведь не выход, согласитесь?! Работающая площадка должна изначально обладать высокой конверсией и уметь превращать посетителей в покупателей.

Ниже я постарался собрать воедино требования к посадочной странице, которые в своей совокупной массе и создают действенный продающий альянс. Если вы уже запустили свой лендинг, то можете сверить его оформление и наполнение с этим списком, если же вы только собираетесь создать собственный лендинг, дополнительная полезная информация вам тоже, полагаю, лишней не будет.

30 советов по увеличению конверсии:

Оформление текста

1)      Продающий текст должен быть рассчитан на людей с невысоким IQ, но при этом не быть откровенно упрощенным, чтобы не отпугнуть остальных читателей. Не нужно создавать контент, который будет пестрить сложными оборотами и тяжеловесными логическими конструкциями.

2)      Любой посетитель сайта должен понять смысл вашего предложения за 10-20 секунд пребывания на странице, поэтому избегайте расплывчатых формулировок и неопределенностей

3)      Текст лендинга не должен быть слишком мелким, подобное раздражает некоторых посетителей

4)      Заголовок статьи должен раскрывать суть вашего предложения

5)      Обязательно структурируйте материал: не допускайте, чтобы абзацы были слишком большими. Используйте нумерацию, списки, разделение подзаголовками

6)      В тексте не должно быть более двух разных шрифтов

7)       Все конкретные преимущества должны быть выделены для лучшего визуального восприятия, они ни в коем случае не должны скрываться в дебрях текста

8 )      Если вы используете отзывы, постарайтесь, чтобы у каждого отзыва имелась проверочная информация ( e-mail, телефон, адрес сайта и так далее). Увы, но сахарные отзывы без каких-либо контактов могут отпугнуть читателя, слишком уж много мошенников сегодня манипулирует доверием людей подобным образом

Полезно прочитать:  10 продающих формул для SMM. Ваше оружие в социальных сетях

9)      Если рассказываете о сложном – упрощайте, о простом – усложняйте.

10)   Фокусируйте тональность текста не в сторону ваших достижений, а в пользу преимуществ, которые получит покупатель

Оформление посадочной страницы

1)      Красный цвет идеален как средство привлечения внимания, но губителен, как основной фон сайта

2)      Форма заказа должна бросаться в глаза, но не быть навязчивой: никакой плавающей навигации. Я бы не рекомендовал ставить форму заказа в каждом абзаце, это также может раздражать пользователя и понижать конверсию посадочной страницы

3)      Не используйте морально устаревшие иконки и элементы дизайна (человечки «без лиц», «офисные фотографии» с улыбающимися сотрудниками и прочие вышедшие в тираж варианты). Покажите покупателю, что вы оригинальны. При наличии минимального вкуса и чуточки времени хорошие элементы для сайта можно найти даже в бесплатных библиотеках. Если не чувствуете в себе должного потенциала, закажите оформление лендинга профессионалам.

4)      Если у вас есть профессионально сделанный рекламный ролик, объясняющий преимущества товара или услуги, добавьте его на страницу. Дело в том, что некоторым людям проще быстро посмотреть, чем долго читать.

5)      Избегайте размещения на посадочной странице любых сторонних ссылок, которые могут «увести» человека с сайта, тем самым значительно понизить конверсию

6)      Не делайте фон страницы слишком ярким и отвлекающим

7)      Сайт должен быть оформлен в едином стиле, смешение стилей и графики крайне нежелательно

8 )      Если у вас есть сертификаты, дипломы, награды и другие источники повышения доверия, обязательно используйте это преимущество

9)      Наличие профессионально сделанного логотипа повышает доверие к бренду

10)   Цвет шрифта и цвет фона должны контрастировать. Привычное для человека сочетание – светлый фон – более темный шрифт

Функционирование посадочной страницы

1)      Заполнение любых регистрационных или контактных данных не должно превращаться в сложный квест. Хорошая форма – простая форма: не забывайте, в Сети полно людей, которые до сих пор и печатают то с трудом. Но даже если человек быстро печатает, необходимость заполнять нужные поля может охладить и даже отвадить его от обращения.

Полезно прочитать:  7 главных формул продающего текста

2)      Дайте пользователю несколько альтернативных способов связи с вами, это повышают конверсию посадочной страницы

3)      Не засоряйте лендинг долгими расшифровками сложных мест, пользуйтесь всплывающими подсказками

4)      Если на вашей площадке предусмотрена онлайн-оплата, дайте пользователю гарантии безопасности платежей

5)       Поместите свои контактные данные в очевидное место (шапка сайта, подвал), чтобы посетителю не приходилось их разыскивать

6)      Возможность протестировать услугу значительно повышает лояльность потенциальных покупателей

7)      Форма «перезвоните мне» отлично работает и сегодня

8 )      Покупатель должен видеть четкие гарантии с вашей стороны, а не расплывчатые обещания в духе «вам понравится, обещаем».

9)      Юридическому лицу всегда доверяют больше

10)   Постарайтесь четко обозначить срок ответа на обращение. Если вы написали на своей посадочной странице, что перезвоните в течение тридцати минут, а перезвонили только на следующий день, то будущему клиенту это может не понравиться. Слова не должны расходиться с делом даже в мелочах, особенно на начальных этапах работы.

На этом все, уважаемые друзья. Очень надеюсь, что список советов по повышению конверсии посадочной страницы вам пригодится в реальной работе. До новых встреч и успехов! 

Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

Оценить статью

1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (16 голосов, оценка: 4,63 из 5)
Загрузка...

Поделитесь в социальных сетях

Тексты формата "Панда-копирайтинг"
Продающие и PR-тексты
B2B и B2C
Тексты для сайтов
СМИ и Реклама
Подпишитесь сейчас!
Получайте полезную информацию первым
Петр Панда
Опубликовано статей: 690
ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
  • Макс

    Неплохо было бы еще упомянуть, что желательно добавить несколько фотографий товара в различных ракурсах подписав их. Вывести или в таб или таблицей технические характеристики товара. Так же можно добавить популярный нынче онлайн-консультант. А так лендинги это огромное поле для творческих экспериментов и не всегда для одного товара работает то что работает для другого.

  • Степан

    Самое главное, что мелочей у посадочной страницы вообще нет. Многие заказчики упорно не понимают этого, но, на покупательское решение может повлиять в конечном итоге что угодно.

  • Лиза

    Я испытываю постоянные сложности с первым пунктом, ибо очень люблю писать “вкусно”, чтобы нравилось прежде всего мне, а заказчик чаще всего совсем не понимает смысла этих оборотов и возвращает на доработку со словами – “Это же люди читают, пиши по-человечески!” Печально, но факт…

  • Alisa Jkey

    Что бесит в лендингах (хотя не знаю, насколько точно меня можно назвать “рядовым” покупателем)
    1) Дикие скидки. А-ля “старая цена – 20 тыс, новая – 2500″… т.е мы потеряли всю надежду и готовы продавать нашу гадость в 10 раз дешевле, лишь бы вы ее купили;
    2) таймеры отсчета, что вот-вот, и халява закончится. Мне все равно, мне нужно время подумать;
    3) рекомендации докторов или кого-то, имя которых мне не известно или не находится при легком погугливании;
    4) при закрытии страницы вот эти “не уходите!!! Мы придем к вам домой и вымоем пол, только не покидайте нашу страницу”
    5) вусмерть отофотошопленные картинки, купленные по 2 доллара кучка;
    6) слишком громкие обещания.

    А вообще, если это технически возможно, в лендинги нужно ставить видео, особенно когда рекламируют товар. Вот недавно ручку 3D видела. Ну поставьте вы видео, что она рисует так и так, что заправлять ее так-то. Нет же. Все. Высказалась.