• Третья книга Петра Панды "Тексты, которым верят" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    7 главных формул продающего текста

    Автор: Декабрь - 2013 | 13 комментариев | Требует вдумчивого чтения

     

    7 главных формул

    Продающий копирайтинг – это целое искусство, не терпящее формального отношения к работе и дилетантизма. Сегодня уже мало просто уметь писать красиво, важно сделать так, чтобы читатель «зацепился» взглядом за текст. Интернет изобилует информацией, затягивание вступления в  рекламном тексте чаще всего приводит к потере клиента.

    Важно сразу же "поймать" читателя, за секунды найти ключики к его нуждам, желаниям, проблемам. Именно для усиления эффективности продающих статей и были созданы специальные формулы. В этой статьей мы рассмотрим семь  самых популярных и действенных приемов копирайтинга, уже не раз доказавших свое право на лидерство.

    7  продающих формул:

    AIDA(ВИЖД) – самая популярная и наиболее универсальная формула. Известна даже тем, кто совершенно далек от написания рекламных текстов. AIDA — Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание), Action (Действие). Формула создана невероятно давно: еще  1896 году… И ведь работает!

    Как работает формула AIDA? Все достаточно просто: Внимание – привлекаем внимание читателя броским заголовком и (не всегда) первыми предложениями вступительного абзаца. Интерес – разжигаем интерес с помощью лида (первого абзаца) , при этом не давая «соскочить» с крючка . Желание – разжигаем в читателе желание обладать конкретным товаром или услугой. Действие – подталкиваем к совершению нужного нам действия.

    Кстати, иногда в эту формулу добавляют и еще один пункт Satisfy (удовлетворение) (AIDAS) . Удовлетворение – читатель должен получить именно то, что он и ожидал. В идеале – даже сверх ожидания. Поскольку в Сети не всегда есть возможность отследить «удовлетворение» потребностей, то этот пункт (удовлетворение) обычно опускается.

    ОДП (ODC)  - достаточно простая, но при этом вполне действенная продающая формула. Оффер – делаем мощный оффер (предложение) с помощью заголовка. Дедлайн – искусственно ограничиваем срок действия предложения ( оффера). Призыв – призываем читателя к совершению нужного нам действия. Простенько и со вкусом, хорошо подойдет для тех, кто пока еще «плавает» в более серьезных способах обращения читателей в клиентов.

    QUEST (КПОСД) – популярная в Рунете формула, известная в Рунете еще и как  АПОРТ. Поскольку в названии «АПОРТ» мне видится больше желания сложить красивую аббревиатуру нежели правильно ее расшифровать, то будем придерживаться названия КПОСД. Оно гораздо более точно.

    Полезно прочитать:  Продающая формула ACCA

    Итак, расшифровка продающей формулы QUEST:

    1) Qualify (Квалифицируем) – на начальном этапе создаются условия, при которых текст попадает в сферу интересов конкретной целевой аудитории. Иначе говоря, отсеиваем случайных прохожих.
    2) Understand (Понимаем)- второй этап, на котором мы даем понять читателю, что нам близки его проблемы, сложности и переживаем. Сейчас нам очень важно установить психологический контакт и доверительную атмосферу общения.
    3) Educate (Обучаем) Вот и наступил этап, на котором стоит немного рассказать о пользе товара или услуги. Главное – ничего не навязывать и не предлагать до поры. Пока мы только обучаем клиента тому, что проблема может быть решена.
    4) Stimulate (Стимулируем) Теперь, когда мы обучили потенциального клиента возможности решения проблемы, смело стимулируем его в пользу принятия правильного решения. Доказываем, что именно ваше предложение – лучшее решение, а главное – читателю вполне по силам обладать тем, что вы предлагаете!
    5) Transition (Действие или побуждение к действию). Последний этап, на котором нужно немного подтолкнуть читателя к нужному нам действию. «Действуйте, чтобы все изменилось. «Заказывайте сейчас, пока проблема не так серьезна» и т.п.

    «Болевая» формула. Несколько необычная, но очень почитаемая формула. Единственный ее минус – может применяться далеко не в каждом материале, поскольку изначально несет в себе негатив. Итак, формула выглядит так:

    Боль - вскрываем какую-то насущную проблему

    Еще больше боли – усугубляем ситуацию, сгущая краски

    Надежда – к счастью, у нас есть решение…

    Решение – предлагаем решение

    PPPP (ПППП) – формула четырех «П». Видится лично мне одной из наиболее действенных, простых  и удобных . Главное – изначально создать такую яркую картину ( оффер, лид, графика), чтобы читатель «клюнул», далее действуем словесами и знанием психологии потребителя.

    Picture(Показать картину) создаем яркий привлекательный образ товара или услуги

    Promise(Пообещать) – дать представление о многочисленных достоинствах и важности товара или услуги

    Prove (Подтвердить) – Подтвердить фактами или примерами обещанное на прошлом этапе

    Push (Подтолкнуть) – Сделать призыв к определенному действию

    Звезда-Цепочка-Крючок — это, пожалуй, одна из самых простых формул. Если уж говорить прямо, то это обычная AIDA, но только в картинках. Создайте «звездное» вступление. От вступления проведите цепь убедительных причин, фактов и доказательств. Доведите покупателя до того состояния, когда он уцепится за крючок. Все.

    Полезно прочитать:  Чек-лист продающего текста: 15 важных вопросов

    Пять вопросов. Вся структура продающего текста построена таким образом, чтобы материал последовательно отвечал на 5 главных вопросов:

    1. Что я получу, если вас выслушаю?
    2. Как вы собираетесь сделать то, что обещаете?
    3.Кто и почему отвечает за все ваши обещания?
    4. Для кого это все?
    5.Во сколько мне это обойдется?

    Естественно, это еще далеко не все формулы продающего копирайтинга. И все-таки я бы не советовал вам забивать голову всевозможными аббревиатурами и техниками. От того, что вы будете на память помнить 20 главных формул для копирайтеров, качество текста ничуть не изменится. Лучше выбрать для себя несколько наиболее привлекательных, и именно ими пользоваться в процессе создания рекламных текстов.

    Огромный выбор средств реализации приводит зачастую к тому, что вы всегда сомневаетесь «А так ли я все сделал?». Это не нужно ни вам, ни заказчику, ни читателю. Плутать и сомневаться можно бесконечно, гораздо мудрее - выучить несколько наиболее универсальных формул копирайтинга и работать непосредственно с ними.

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (19 голосов, оценка: 4,16 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 690
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Оля

      сижу в декрете, денег мало, поэтому решила освоить новую профессию копирайтера, искала хоть какие-то советы по написанию интересных, рекламных текстов. Случайно наткнулась на вашу статью, спасибо, что доходчиво и легко все описали, сразу видно писал профессионал! Попытаюсь овладеть новыми знаниями на практике!

    • Петр Панда

      Я рекомендую вам добавить ссылку на эту страницу о продающих формулах в закладки и время от времени сюда возвращаться, чтобы выбрать “свою” формулу для конкретного текста. Собственно, статья для этого отчасти и сделана. Сам сюда набегаю время от времени.

    • Таля

      Я так и сделала, как Вы сказали. Только не закладку а скопировала на листик ворд и теперь открываю когда что-то пишу. Удобно тем что не приходится писать однообразно, можно включить креатив. Хочу еще добавить, что шпаргалка очень полезная полезная, только стоит заранее прочитать и понять эти формулы копирайтинга, чтобы потом просто освежать память. Большое спасибо за подсказку!

    • Лера

      Скажите, а можно сделать еще статью о менее известных формулах копирайтинга?

    • Alisa_Jkey

      Вот мне интересно, а реально ли люди ВЕРЯТ в тот текст, что трудолюбивые копирайтеры пишут для продажи очередных рогов и копыт. Я не видела НИ ОДНОГО текста, который не заставил бы меня задать очевидный вопрос: “А где, собственно, меня собираются надуть”? То есть я никогда не читала этакого взахлеб, чтобы моя рука тут же потянулась к кредитной карте заказывать и оплачивать покупку. Каждый раз, совершая покупку, я спрашиваю себя: “А оно мне надо”? “А зачем оно мне надо?” “А что предлагают конкуренты?” (конечно, данная тактика не относится к приобретению жвачки в супер-маркете). Хотя могу подтвердить, что большинство покупок женщины совершают “под настроение” – причем под любое. Мужчинам же свойственно более трезво анализировать процесс приобретений. Кстати, вопрос – существенно ли отличается написание продающих текстов для мужской и женской аудитории?

      • Петр Панда

        Ага, реально верят, особенно если заранее есть психологические зацепки. Просто мы с вами a) из пород неверующих Фом (есть такая категория, на которую тексты не действуют) b) профессионалы и видим текст насквозь. Кстати о Фомах, я давно не верю словам в тексте. Вообще. Единственно возможный алгоритм покупки – анализ рынка и изучение отзывов. Все. без вариантов. Насчет женщин и мужчин – черт его знает, разными бывают как мужчины, так и женщины.

    • Alisa_jkey

      После того, как я стала писать тексты (обычные, не продающие), я не верю информации из Интернете вообще. Сами понимаете, КАК разрываешься в случае, когда заказчик требует 100%-ю уникальность, к примеру, для кулинарного рецепта. Вот и приходится иногда выкручиваться. Недавно еще для одного заказчика написала 100500 статей о зеленом кофе. Вот именно тогда увидела МОРЕ landing pages с т.н продающими текстами, в которых несли такой бред, что мне трудно было представить, что в него еще кто-то верит. Или системы для похудения Slimmer и Slender, основанные на несуществующим эффекте 25-го кадра. Тут либо тотальное снижение IQ русскоязычного населения, либо “меня обманывать не надо, я сам обманываться рад”. Как-то ради смеха я с серьезным видом, сидя в японском ресторане, вещала своей подруге о том, что маленькие декоративные рыбки, которые плавают в аквариуме на стене, являются сырьем для приготовления суши из более дорогого меню. В итоге я подвела такую базу под свою только что придуманную теорию, что она в нее поверила. Вот те продающие тексты, похоже, из этой же оперы…

      • Петр Панда

        Хы)))Да, все верно. Народ глупеет. В тренде картинки и прочие комиксы. Потому лендинги и вошли в моду. Но они из нее все равно скоро выйдут, просто народ пока еще не наелся.

        • Alisa_jkey

          Извините за грамматические ошибки, мысль бежит “вперед паровоза”, запятые не успеваю ставить, а потом стыдно становится.

    • Alisa_jkey

      А что войдет (в моду)? К чем следует быть готовым? Хотя полагаю, что считать, что народ поумнеет не следует. Подрастает поколение, которое с пеленок приучено верить тому, что рассказывают крупные сайты в Интернете. И если подавляющее большинство 50-60-70летних (смотрю на своих родителей) верят в дядю с телевизора, то 20-40летние верят в красивых и успешных людей из Интернета. И что-то мне подсказывает, что ситуация будет усугубляться (люди предпочитают смотреть, нежели читать, плюс скорость Интернета во многих странах, кроме, по-видимому, моей позволяет смотреть видео без задержек)… Мне кажется, что будущее за 1) видео-лэндинг-пейдж и формирование системы заявок в один клик; 2) как вариант – комиксы 3) еще один вариант – что-нибудь вроде “загрузи свою фотографию и посмотри, каким ты станешь после 30 дней применения зеленого кофе”, т.е система будет автоматически фотошопить потенциального покупателя для создания готовой картинки виртуальной реальности. То есть вы правы – тексты скоро работать не будут, придет время графики и визуализации.

      • Петр Панда

        А вот черт его знает, если честно. Но в любом деле цикличность неминуема, обязательно приходит какой-то новый формат, который вытесняет старый. Это не я такой самоуверенный. Просто негатив по отношению к лендингам копится, копится, копится – однажды им просто перестанут верить. Ведь лендинги, по сути, в 90% случаев – продажа всякой тухлятины.

        • Alisa_jkey

          Не перестанут…вон моя мама (умная женщина, была главным бухгалтером того, что многим позже стало Роснефтью) при каждом удобном случае Малахова цитирует. А, казалось бы, умная женщина. И Гербалайф, простите, жрут до сих пор. И этот…хм…Amway. Учитывая, что в ближайшее время надо умнее не станет, лендинги превратятся во что-то более современное, но не умрут. Кстати, надо будет поискать в англоязычном сегменте умные мысли об их будущем. Если найду что-нибудь стояшее, поделюсь.

          • Петр Панда

            Оке:)