• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Как писать продающее письмо?

    Автор: Апрель - 2014 | 3 комментария | Требует вдумчивого чтения

    как писать продающее письмо

    Как-то так вышло, что продающие письма как-то немного обделены вниманием сетевых райтеров. И зря! Написание работающего продающего  письма способно принести немало пользы и стать фундаментом долгих деловых отношений.

    Давайте начнем исправлять ситуацию. Ниже вы можете увидеть 10 правил, которые обязательно пригодятся при написании хорошего продающего письма.

     

    Правила написания продающих писем

    Привлекательный заголовок. Едва ли ни самая главная составляющая успеха. Или провала. Именно от заголовка зависит, будет ли продающее письмо прочитано или на него падет отметка «спам» и последует безжалостное удаление. Поэтому делаем все, чтобы заголовок не был штампованным, затасканным, слишком обычным.

    Привлекайте читателя, ищите возможность создать такой заголовок, который бы не только отражал суть письма (правда - это обязательно, врать нельзя), но и вносил какую-то интригу, интерес, элемент неожиданности, что-то обещал или заманчиво предлагал.

    Создавайте не менее пяти разных заголовков. Не ограничивайтесь отписками по принципу «а, сойдет».  Если не стрельнет заголовок, весь дальнейший текст (будь он даже наделен атомной продающей силой) просто некому будет читать.

    Персонализируйте (по возможности) обращение. Давайте смотреть правде в глаза: продающее письмо работает стократ лучше, если оно направлено конкретному человеку. Люди таят от того, когда вы называете их по имени. Это и вправду так.

    Человек нравится, когда его называют по имени, а не просто «Уважаемый директор». Имейте это в виду.

     

    Забудьте о штампах типа «динамично развивающаяся компания», «лидер в своей области» и прочих. Мы же реалисты: читателю все это до лампочки. А, кроме того, он видел эти штампы миллиард раз, они не произведут совершенно никакого эффекта.

    Пишите просто. Ваше письмо будет читать живой человек, которому свойственно уставать и лениться. Не переусердствуйте со сложностью материала.

    Разве читатель заинтересован в том, чтобы «включать голову» по максимуму ради чтения вашего письма? Будьте мудрее: составьте письмо, которое можно легко прочитать даже в конце рабочего дня, когда голова уже отказывается работать.

    Не превращайте свое письмо в «собрание сочинений» Я вас прекрасно понимаю: хочется так много рассказать и предложить. И все же ограничьте свои желание конкретным объемом. Скажем, в 1 500  знаков. Максимум. Больше уже не нужно. У человека может быть полно других дел, 5-7 минут – это тот предельный срок, который он готов уделить вам.

    Используйте этот лимит эффективно. Исключение – продающее письмо, написанное по плану заказчика. Естественно, если человек просит сам, можно увеличить объем.

    Поделитесь достижениями, но не хвастайтесь. Однажды я видел продающее письмо, где две трети площади занимал список «уважаемых» клиентов. Это перебор. Об опыте сотрудничества с серьезными компаниями говорить стоит обязательно, но делать это основой продающей концепции не нужно. Это больше похоже на хвастовство и не дает нужного эффекта.

    Забудьте о «Мы». Получатель продающего письма пока еще не разделяет ваших восторгов относительно того, насколько вы неимоверно круто. Вот скажите, любите ли вы общаться с людьми, которые только и делают, что рассказывают о себе? Думаю, нет.

    Здесь тот же принцип: говорите о клиенте и тех преимуществах, которые ОН получит. Прекращайте расхваливать себя, это часто производит лишь отталкивающий эффект.

    Забудьте о «если» в конце письма. Никаких «если». Подобная концовка заранее располагает читателя к отказу. Найдите более действенные слова, не оставляющие читателю возможности отказа. Почему-то принято считать, что клиент или твердо принимает решение или резко отказывается от услуг.

    Принятие решение зависит от того, какие важные слова вы написали или не написали в своем продающем письме. Вот «если», особенно в конце, – не стоит писать ни под каким соусом.

    Призыв к действию. Не забывайте о магии и силе уверенного и оптимистичного призыва к действию. «Напишите нам, благо это займет всего пару минут»; «Звоните сегодня, промедление все равно не принесет пользы»; «Обращайтесь сейчас, пока еще не начался сезон». Призывайте будущих клиентов сделать нечто большее, чем просто прочитать продающее письмо и забыть о нем.

    Добра вам!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (18 голосов, оценка: 4,78 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Аделина

      Да, во-первых, заголовок должен как бы вырвать внимание из череды писем в списке почты, здесь как бы нужно быть своего рода журналистом. Но слишком усердствовать в плане провокационности заголовка не стоит – уж слишком часто это используемый прием, потому что это может вызвать желание закинуть письмо в спам не заглядывая в оное. Во-вторых, хороший дизайн электронного шаблона письма предполагает серьезность предлагаемой затеи для читающего. Значит “контора” веников не вяжет, раз дело поставлено столь основательно. Это, своего рода, визитная карточка. В-третьих, текст письма должен привлечь внимание очевидной, кратко но достаточно информативно изложенной выгодой. Только в этом случае оно осядет в памяти адресата.

    • декстер

      все верно сказано. спасибо хорошая статья

    • Галина

      Чтобы написать грамотный продающий текст, следует предварительно выявить потребности адресата, узнать, что важно для него. Согласна с тем, что хвастаться достижениями своей компании надо по минимуму, писать стоит о том, какую выгоду от сотрудничества получит потенциальный клиент. Самыми главными местоимениями будут “Вы”, “Ваш” и т.д. Ключевые слова и фразы есть смысл выделить шрифтом, чтобы глаз мог за них “зацепиться”. Учитывая занятость современных людей, писать надо лаконично.