• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Чек-лист продающего текста: 15 важных вопросов

    Автор: Май - 2015 | 7 комментариев | Требует вдумчивого чтения

    шпаргалка для копирайтера

     

    Как и многим другим копирайтерам, мне тоже приходится частенько метаться между различными видами текстов. Утром ты пишешь пресс-релиз по принципу перевернутой пирамиды, в обед – аналитическую статью, а вечером – продающий текст.

    Достаточно сложно сразу же отряхнуться от старых правил написания и начать работать над новым материалом.Именно по этой причине я решил создать чек-лист  для продающего текста.

    Зачем он нужен? Всё прост:

    Если материал соответствует всем требованиям списка, значит, вы написали рабочий продающий текст «без примесей». Если же нет, значит, нужно всего-то убрать из него лишние элементы или же, наоборот, добавить присущие только ему особенности.

    Поскольку делиться с коллегами – это хорошо и правильно, я выкладываю список вопросов к продающему тексту в формате чек-листа в общий доступ. Если поможет - буду рад.

    15 вопросов для оценки качества продающего текста

    1. Побуждает ли заголовок к дальнейшему чтению? Достаточно ли вариантов заголовков я проработал, чтобы точно сказать – «Это лучшее из того, что я могу?»
    2. Не слишком ли затянуто первое предложение, побуждает ли оно читать дальше? Разжигает ли интерес читателя?
    3. Может ли уже из первого абзаца читатель понять, что материал обязательно стоит читать дальше? Что написано в первом абзаце – обычная рекламная чушь или сведения, которые целевой аудитории действительно интересны?
    4. Достаточно ли я «обрезал» текст, все ли необязательные слова и предложения я из него вычеркнул?
    5. Достаточно ли «рваная» ритмика у этого продающего текста? Чередуются ли очень короткие предложения со средними и с редкими длинными предложениями? Не заснет ли читатель? Возможно, я где-то пропустил опасные для продающего текста предложения величиной более 25 слов?
    6. Продаю ли я товар или концепцию (продавать нужно именно концепцию)? Продаю ли я шланг для полива и мойки или продаю чистую машину, вовремя политые овощи, спокойствие и удобство владельца? Читателю не особо нужен сам предмет, ему нужны его функции, выгоды от предмета или услуги.
    7. Не много ли «яканья»? Читатель хочет читать о себе и своих выгодах, создал ли я для этого все условия?
    8. Не напихал ли я в свой продающий текст мусора вроде «идеальный», «лучший», «абсолютный»?
    9. Достаточно ли я был конкретен или же навел ненужного тумана, который только мешает доверию?
    10. Есть ли в моем продающем тексте конкретные цифры и факты, говорящие в пользу того, что я хочу продать?
    11. Не осталось ли в тексте открытых вопросов?
    12. Сумел ли я найти и предвосхитить все главные возражения читателя?
    13. Нет ли в тексте «кусков», которые выглядят огромными и могут напугать читателя?
    14. В моем тексте есть как эмоции, так и логика?
    15. Достаточно ли понятен мой призыв к действию, не слишком ли он наигран или театрален?

    Вот и всё. Если у вас есть собственный чек-лист продающего текста и вопросы, которые я пропустил, буду искренне признателен за дополнения. Хорошей вам работы!

     

     

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (11 голосов, оценка: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Галина

      Приятно читать вот такие краткие и информативные статьи – пользы в них больше, чем в иных книгах на 300 страниц.

    • Кузьма

      По моему, в таком шикарном списке вопросов есть “теплое местечко” еще одному:

      Все ли я сделал в подготовительный период для того, чтобы достаточно точно попасть в проблему клиента?

      Иначе, весь продающий текст “коту под хвост”, проблема клиента с приобретением товара или услуги решена не будет.

      А вообще-то Ваша статья очень перекликается в хорошем смысле с моим последним постом на МирКомпредов.ру

      Посмотрите сами, будет интересно!

      С уважением, Кузьма.

      • Петр Панда

        Хороший пост, почитал:)

    • Виктор

      Добавлю свои 5 копеек:

      1. Насколько я был честен с читателем.
      2. Прочитав свой текст я купил бы сам этот товар или услугу.
      3. Сумел ли я схватить читателя за глотку и хватило ли у меня силёнок “возить” его по тексту, периодически тыкая носом в ка… чества товара и выгоды.
      4. Сумел ли я влезть в шкуру читателя и использовать при написании текста тот самый неповторимый стиль “Майна-вира или офисной курочки гриль”.
      5. Готов ли я выкинуть этот текст в мусорку и начать всё с нуля.

    • Алексей

      Коротко и ясно! Вычитал для себя много интересного. Спасибо за статью.

    • Евгений Куценко

      Здорово, Пётр! Такие бы шпаргалки да для каждого вида текстов — цены бы Вам не было! Я имею в виду рецензию, пресс-релиз, обзор, репортаж, новость, информационную статью, коммерческое предложение и другие. Уверен, если Вы когда-нибудь это сделаете, то начинающие (и не только) копирайтеры станут на Вас молиться! 😆

      • Петр Панда

        Когда-нибудь у меня до этого обязательно дойдут руки:)