• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Как написать слабый продающий текст?

    Автор: Сентябрь - 2013 | 12 комментариев | Требует вдумчивого чтения

    как написать слабый продающий текст

    Приветствую, друзья! Свежеиспеченные гуру и прочие деятели «интернет-искусств» твердят в один голос о том, что написать хороший продающий текст может абсолютно каждый. Нужно просто побольше читать профильную литературу, впитывать и, так сказать, проникаться.

    Когда читаешь советы таких авторов, может показаться, что знакомишься с рецептом выпечки блинов «на скорую руку». И вправду, посмотреть, так нет, оказывается, ничего проще, чем состряпать сумасшедшей силы продающий текст. Всего-то нужно:

     

    a) Не забывать про формулу AIDA и ее менее известных сестер
    b) Знать психологию покупателя
    c) Владеть слогом в должной мере
    d) Не забывать о хлестких продающих заголовках
    e) Ознакомиться с самим продуктом или услугой. Идеально (но почти никогда не реализуется на практике) – изучить тексты конкурентов + сильные и слабые стороны других материалов подобного рода.

    Это все, уважаемые друзья. Оказывается, соблюдая эти принципы, вы просто обречены на получение звания «лучший копирайтер эпохи». К вам, как минимум, будут выстраиваться очереди из клиентов, желающим заручиться вашей профессиональной поддержкой. Естественно, кривая продаж продукта или услуги тотчас же поползет вверх, а суммарный доход любой компании будет сравним с прибылями «Газпрома».

    Только вот на практике все совсем не так. Часто приходится констатировать, что многие рекламные тексты составлены настолько «не так», что хочется стать на секунду Станиславским и крикнуть «Не верю!».

    Вот, казалось бы – вроде бы и автор маститый, и слог хороший, и пишет то все, стервец, правильно, а не пробирает…. Никогда не задумывались о том, почему так происходит? А я вот задумался и сделал кое-какие выводы. Интересно? Тогда читаем дальше.

    Отсутствие любви к тому, о чем пишешь

    Американцы улыбаются много и часто. Первое время мне это было в диковинку. Я чувствовал себя каким-то брутальным дядькой, который не способен на столь открытое выражение любви. Спустя некоторое время пришло понимание: весь этот глянец не имеют ничего общего с искренностью и любовью. Это просто обязательная составляющая западного общения. Вам могут улыбаться в глаза, но при этом судорожно думать о том, когда же можно будет поскорее побежать по своим делам. Скоро начинаешь это чувствовать, и становится очень грустно. Возникает ощущение, что все время пытался кусать гипсовый макет яблока.

    В текстах, лишенных авторской любви, тоже живет эта наигранная улыбка. Вам разливаются соловьем о чудо-товаре, а вы понимаете – это глянец. Мишура. Я до сих пор не знаю, как именно приходит понимание того, что автору наплевать на его текст. И все же текст, написанный равнодушным человеком, заметно отличается. В таком материале обычно много похвалы, красивых эпитетов и прочих блесток.

    Автор словно пытается компенсировать недостаток своей собственной любви какими-то громкими фразами и заявлениями. Не знаю как вы, уважаемые друзья, но я такие тексты вижу сразу. Они так же искусственны, как загар постоянной посетительницы солярия. Всегда видно, кто действительно вернулся с Юга, а кто пролежал полчаса под вредным электричеством.

    Текст, написанный с любовью, тоже имеет свои особенности. Он может быть не таким ярким и не столь вызывающим, как его глянцевый собрат. Зато он настоящий. В таком тексте даже может и вовсе не быть звонких прилагательных, полных восторга и триумфа. И все же видно, что человек изучил тему и успел ее полюбить. Да-да, только вдумчивое изучение темы приводит к появлению настоящей любви. К примеру, один из своих лучших продающих текстов я написал о часах марки Haas&Cie. Причина проста: у меня на руке красуются такие же часы. Следовательно, любовь к теме повествования уже была в моем сердце, поэтому и тексты вышел настоящим.

    Конечно, это не значит, что вы обязательно должны писать только о том, что используете в повседневной жизни. Совсем не обязательно  окружать себя горами литературы, впитывая в себя сведения о продукте или услуге. Важно найти то, ЗА ЧТО ВЫ будете любить товар или услугу, о которой станете писать.

    Почитайте тематические ресурсы, посмотрите отзывы, станьте на время ярым приверженцем того, о чем собираетесь писать. Как только вы поймете, что созрели для плодотворной и позитивной работы, то смело приступайте к написанию продающего текста. Вы готовы, есть желание, а значит - точно сможете! Только ни в коем случае не поток. Не скоропалительное решение «написать за полчасика и новый заказ». Не надо так. Это провал.

    Добра вам!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (19 голосов, оценка: 4,68 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Соломония

      Я свои первые попытки писать тексты пробовала еще в школе. Учителя хвалили. Но именно то, что не относилось к сочинениям. В сочинениях им вечно всё не нравилось, я всегда слышала одно и тоже: почему так плохо написано, если сама пишу очень хорошие для своих лет рассказы? Ответ у меня был один. Мне не нравится тема! Почему я должна с любовью описывать то, что мне не нравится? Так и в текстах, которые автор задумал продать. Он считает одно, а покупатель не видит самого главного – текста, который с удовольствием будут читать те, кто за шел на страницу, соблазнившись названием статьи.

      • Петр Панда

        Ага, все верно:) Когда тему любишь, то и пишется то иначе. Тут главное хоть на часик в нее влюбиться, найти за что любить тему. По идее, даже текст о газогенераторах можно написать с любовью

    • Нам в ресторан однажды привезли малиновое пиво. Я была в восторге, а вот мой коллега не очень обрадовался. В итоге мне ничего не стоило его продать, т.к. моя похвала шла от сердца. В то время, как мой коллега тяжело продал 1 бокал малинового пива в день. Люди всегда чувствуют искренность. И касается это не только устной речи, но и написанного текста.

    • prodawez

      Очень и очень неплохо. Жду продолжения и вторую причину. спасибо.

    • prodawez

      Где вторая причина???!

    • Артем

      Согласен со статьей, продающие тексты – хрупкая материя. Там важно все. На моей памяти был случай, когда клиентскому сайту добавили в текст всего 2 строчки внизу текста и конверсия выросла почти на процент.

    • PlorR

      Вы хитрый, Петр. Про вторую причину даже не обмолвились. Когда ждать?

    • Диля

      Согласна. Я совсем недавно стала пробовать себя в копирайтинге, но уже многое поняла, как и то, что всегда легче и лучше пишется о том, с чем я знакома лично, что, так сказать, прошло через мои руки и сердце, если хотите. Именно поэтому такие тексты получаются очень искренними и находят отклик у читателей.

    • Зануда

      В точку автор!

    • Angie Shams

      Самое интересное – это найти в египетской деревне зеленый кофе, чтобы написать серию восторженных материалов об этой пакости! Хотя нет, самое сложное – выпить сорок чашек этого убойного напитка, чтобы накатать двадцать статей, от которых заказчик будет пищать удушенным цыпленком, а клиенты выскабливать из кошельков последнюю тыщу, чтобы этот обслюнявленный и расхваленный зеленый кофе прикупить.
      Допив банку и дописав статьи, долго объясняла мужу, какое это редкостное на*балово, и какой гений – маркетолог. Продать полуфабрикат со вкусом сырого гороха, даже не заморочившись сложным процессом обжарки, так, чисто с кустов посрывав ягодки! А всего-то требовалось – заявить, что эта хня помогает похудеть!
      Каюсь, была в этом и моя доля хитрости. Кто, спрашивается, делал громкий заголовок “Голливудские звезды худеют на зеленом кофе!”, и кто потом аккуратненько так в тексте подметал словечки “по некоторым данным, как говорят источники, близкие к звездам, Деми Мур, Кэти Пэрри и иже с ними худеют на зеленом кофе”. Ой как я старательно эти “некоторые данные” и “источники” крыла всякими восторгами, прямо как кошка лапой песок гребет, когда дерьмо закапывает. А какая конверсия, какие продажи! Эххх, убить меня мало за такое.

      • Петр Панда

        Ну вот, еще одна полезность, думаю, теперь читатели блога будут точно знать, что зеленый кофе – редкая тошниловка:)

        • Angie Shams

          Это редкая разводиловка с запахом сырого гороха. Об нее ломаются кофемолки и зубы, выворачивается наизнанку желудок, он стоит полторы штуки за двухсотграммовую пачку, и я искренне завидую той суке, которая придумала, как на этом сделать пару миллионов!