• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Три причины отсутствия заказов

    Автор: Октябрь - 2013 | 41 комментарий | Требует вдумчивого чтения

    Screenshot_42

    Мне достаточно часто приходится общаться с пишущими людьми. Причем многие из них только начинают осваивать Сеть в качестве своей основной рабочей площадки. Как правило, практически всех новичков терзают 2 главных вопроса, которые они обрушивают на «старожилов».

     • Как сразу начать много зарабатывать?
    • Почему клиенты не хотят мне ничего заказывать?

    По первому пункту все просто: если у вас совершенно нет никакого опыта работы в Интернете, то не стоит и пытаться сходу осваивать «шибкую деньгу». Нужно привыкнуть к Сети и ее законам. Притереться к этой работе. При всей кажущейся простоте сетевого копирайтинга, есть немало граблей, о которые уже расшиблены тысячи лбов неофитов. Берегите свой лоб.

    А вот пункт второй – это уже вопрос более многогранный и сложный.Вся штука в том, что существует, как минимум, три стандартных ошибки, которые совершают новички.

    Соответственно, каждая из ошибок ведет к провалу, что в нашем деле попросту недопустимо. Хотите узнать, что это за ошибки? Пойдемте за мной, я все расскажу!

    Три главных причины отсутствия заказов

    Крайне ограниченное число рабочих тематик. Никогда, совсем-совсем никогда не позволяйте своим внутренним страхам брать верх над вами. Да, внутренний голос обязательно будет твердить что-то типа -

    «Не бери ничего, кроме статей про вышивание и варку борща. Ла-ла-ла, обязательно все провалишь и напишешь всякую ерунду».

    Неправда! Человеку свойственно бояться нового, но ведь человеку свойственно и развиваться. Да, первый раз всегда страшно писать пресс-релиз, коммерческое предложение или рецензию. Радуйтесь, решение есть! Вы только вдумайтесь в этот невероятный факт, который… Готовы?

    Каждый, абсолютно каждый, даже самый гуру-прегуру прошел через написание первой работы! То есть совершенно все релизы или статьи, которые пишутся сегодня мастерами сетевого искусства – всего лишь результат профессионального развития.

    Все копирайтеры когда-то делают ЭТО впервые.

    Так чем же вы хуже других?! Ищите новые горизонты, практикуйтесь, читайте книги о копирайтинге. И тогда обязательно настанет время, когда у вас будут очень охотно заказывать копирайтинг. Поверьте мне на слово.

    Внутренняя скованность и заискивание при общении с заказчиком. Ни при каких обстоятельствах не позволяйте заказчику считать себя вашим благодетелем! Давайте повторим еще раз:

    Заказчик – не ваш благодетель. Он всего лишь заказывает текст

    Весь трагизм ситуации в том, что многие копирайтеры, желая привлечь клиента,  прибегают к лести и услужливости.

    Не нужно. Иначе привыкнете просить и заискивать, а это – чревато. Если вы собираетесь стать настоящим копирайтером, приучайте себя к мысли о том, что вы не должны чего-то бояться или кого-то просить. Да, пока вы получаете мало, но это не повод баловать клиента своими уступками.

    Поверьте, там, где начинаются уже достаточно серьезные цены на копирайтинг, и в помине нет того бардака, что творится на нижних этажах. Вы - партнеры, каждый получает свое. Равноправие. Только так.

    Слабый портфолио. Самый обидный пункт, на котором срезается большинство начинающих исполнителей. Почему-то люди находят время, чтобы часами уговаривать клиента заказать текст, но при этом совершенно не находят пару часов на свое портфолио. Логики в этом нет совершенно никакой, поскольку однажды созданное портфолио само по себе является отличным магнитом, буквально притягивающее заказы.

    Не нужно украшать свой портфель розами и марципанами. Достаточно просто создать минимальный набор текстов «на любой случай».

    Лично мне портфолио начинающего копирайтера видится так:
    • Аккуратно оформленные работы
    • Наличие максимально возможного количества различных тематик
    • Примеры размещения ваших материалов в Сети

    Не так сложно, согласитесь? Конечно, идеально завести свой собственный сайт или блог, но на крайний случай для размещения вашего портфолио подойдет и сторонняя площадка.

    Если вы выполните хотя бы эти три условия, то число клиентов обязательно прибавится. Обещаю.

    Добра вам!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (21 голосов, оценка: 4,76 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Кейт

      Уже попробовала себя в копирайтинге (правда на биржах) и согласна с выделенными моментами. Особенно важно портфолио, по моему скромному мнению 🙂 После заполнения цена за 1000 симв. неукоснительно растет.

    • Наталья

      Обо мне можно сказать именно как о человеке, который только начинает писать в интернете, как говориться, делаю первые шаги, наблюдаю, изучаю статьи, пытаюсь понять почему могут не заказывать копирайтинг. Статья наглядно обо всем рассказывает, в голове все уложилось по полочкам, многое стало понятнее.

    • Ирина

      Занятная статья. Просто я тоже начинающий копирайтер, и без биржи посредника мне пока не удалось продать не одной статьи, ни кто лично мне не заказывает копирайтинг, а оказывается я делаю немало ошибок. Вот прочитала, и задумалась серьезно над портфолио, возможно действительно стоит его сделать. А вообще статья понравилась, дает пищу для размышлений.

      • Лариса

        Надеюсь, написание слова “ни кто” (Ваша орфография)- это опечатка. если нет- тогда “пища для размышлений” действительно есть.

    • Петр Панда

      Друзья, спасибо за ваши отклики!

    • Андрей Котов

      Важный момент тут появился – о равноправии заказчика и копирайтера.
      Почему-то многие именуют заказчиков “работодателями”, это уж совсем нонсенс! Заказчик – он вообще должен чувствовать себя ниже плинтуса (следует ему незаметно внушать это), поскольку сам не умеет формулировать мысль или не имеет времени писать, поэтому вынужден заказывать статьи. Так что к заказчику нужно относиться с благородством и снисхождением. Это называется взаимовыгодное сотрудничество, тут не должно быть начальника и подчиненного.

      • Петр Панда

        Все верно. Вернее, почти. Ниже плинтуса- это уже перебор, ибо как унижать человека само по себе – не есть правильно. А вот равные партнерские отношение – самое оно. Особенно добивает, когда заказчик начинает “тыкать”, с такими людьми моя переписка заканчивается моментально. Одно дело – подружиться и перейти на “ты”, другое дело – неуместное панибратство.

      • Игорь Зорин

        Андрей, а в чем вы видите нонсенс? И кому нужны наши перлы, кроме как заказчику. Ничего странного. и тем более, обидного: он дает работу, вы ее выполняете. Кстати, за его деньги (это к слову, о снисхождении)
        А если речь идет о взаимовыгодном сотрудничестве(!), то по логике, оба должны быть ниже плинтуса или выше. Это уж как они выберут для себя позицию.

        • Андрей Котов

          Нонсенс вижу в термине “работодатель” – он с чьей-то легкой руки был заимствован из среды оффлайновых офисов и заводов с их начальниками и рабством. Этот термин не следует употреблять фрилансеру, который имеет безграничную свободу – может не выполнять работу, если она не нравится, если нет настроения, если не выспался и не выпил с утра, или заказчик невежливо говорит “ты”. А про плинтус я невпопад загнул, ну это эмоция 😀

          • Игорь Зорин

            ))) Андрей, ну насчет плинтуса – эт понятно.
            Мы же НЕ Терминаторы, а народ креативный, а значит эмоциям подвластны… тонкая у нас душевная конституция))) Сам такой…
            А по поводу “работодателя”, вы меня убедили. Хотя я их редко так называю. В основном – заказчик. Но, уже чаще по имени, так как практически виртуально дружим и взаимовыгодно сотрудничаем))) Единственное, что я бы исправил в описании нашей неограниченной свободы: “…может не выполнять работу, если она не нравится…” на “может не брать работу, которая не нравится…”
            Удачи вам в нашем нелегком деле: вбивать словами идею в мозГ юзера)))
            Pы.Sы.: если Петр позволит, я оставлю неактивную ссылку на Песню о Копирайтере, которая посвящена НАМ)))
            http://myrubicon.ru/2013/06/05/pesnya-o-kopirajtere

            • Петр Панда

              Петр только за! Я поколдовал и ссылка ожила:)

          • Анечка

            Все верно. Фрилансер- это предприниматель.Мы не рабы.Иногда заказчику можно как клиенту сказать- “дядя! гуляй лесом!” перевернуться на другой бок и продолжать умеренно заниматься оздоровлением организма в виде сна.И никто не скажет- “ты уволен”. Это все зависит, видимо, от самого фрилансера- есть люди, кто привык подчиняться, есть те, кто гордые независимые орлы.)

            • Игорь Зорин

              Ой! Анечка, так ли? Что значит “гуляй лесом”?)))
              Независимость, орлы… – это здорово, конечно. Но ведь кроме всего прочего существует ИМЯ! Бренд! Лицо Автора! Лицо, а не хищный оскал или ленивая морда желающего спать)))
              Тут, уважаемая Анечка, нужно аккуратней. А то научите сейчас начинающих Авторов, так они всех заказчиков будут посылать… в лес.

    • Анечка

      Зыыыы.Да, я помню, как благодаря твоей “поддержке” я научилась писать пресс- релиз,Петенька))).

      • Петр Панда

        Можно долго и упорно рассказывать о теории плавания, а можно просто бросить в воду. Поскольку в Интернете все равно не утонешь, я сторонник второго варианта.

    • Игорь Зорин

      Петр, спасибо)))
      Просто я не в курсе как вы к этому отнесетесь.

    • павел

      Интересная статья. Я в основном работаю по верстке сайтов как фрилансе, но как вы понимаете, контент и процесс наполнение сайта различными статьями в том числе и заказными не может быть мне безразличен, с профессиональной точки зрения.
      Честно говоря я не совсем согласен с тем, что человек должен писать на те темы в которых он не так хорошо разбирается. Я понимаю, что надо стараться, развиваться и искать что то новое, но не за счет же работы (воду ни кто не примет, а отказов будет много).

      • Петр Панда

        Перечитал статью еще раз, но так и не нашел пункта, где я рекомендовал писать о том, в чем человек ничего не понимает. Я писал лишь о том, что брать в работу новые направления – это нормально. Учиться – это тоже нормально. Изучать новый предмет работы – не менее нормально. Хм, еще раз скажу – проблема не в том, чтобы писать о квантовой физике. Я о ней и никогда не буду писать, поскольку ни черта в ней не понимаю.

        Проблема в том, что люди бояться расти и брать новые высоты там, где им это доступно. Никто не предлагает лить воду, если вы об этом. И да, вы тоже родились со знанием верстки и в 3 года уже сразу стали верстать или все же начали в более позднем возрасте с каких то робких попыток?

      • Игорь Зорин

        Павел, спасибо. Вижу настоящего фрилансера и профессионала. Почему? да по вашим словам это видно “…процесс наполнение сайта различными статьями в том числе и заказными не может быть мне безразличен…”
        Теперь по сути. Во всем разбираться мы не можем, однозначно. А участники “Игры Что? Где? Когда?” в копирайтеры уже не идут))) К чему это я? Любую, или почти любую тематику можно изучить, если речь идет об информационной статье. Естественно, для аналитической нужно больше знаний, чем азы. при этом меньше внимания надо уделять денежным знакам, а больше погружению, если хочешь, чтобы потом пошли от заказчика деньги и благодарность. Пример, конечно из своей практики. Заказ:1000/25$, статья 6000 знаков. Сладкий кусок, правда? Мне бы схватиться, но… тематика интернет-маркетинг, и статьи размещаются на тематическом ресурсе, а там спецы их читают. Первую статью готовил неделю, приняли и пошла. Попросил заказчика на каждую статью давать мне неделю… для погружения в тему. Хотя, мог бы “слепить”. мог бы, но понял, что после второй статьи, если бы “слепил”, потерял бы заказчика. Да, заработаю меньше, но: приобретая опыт, не теряю заказчика и не теряю ЛИЦО))) Где-то так.

    • Юрий

      Подрабатывал копирайтером уже больше 6 месяцев,не сказал бы что много заработал,но зато открыл в себе маленький но все же талант,теперь пишу статьи в местной газете.
      Согласен с тем что заказчик это всего лишь клиент,дешевая лесть его только раздражает.
      Начинающим на этом поприще советую для начала научится писать грамотно и наращивать свой портфель.

      • Игорь Зорин

        Юрий, и добавлю: продолжать развивать, холить и лелеять свой откопанный Талант)))
        ***
        Чтоб Муза посещала ежедневно – открытой надо форточку держать…

    • Нелли

      С заказчиком д.б. исключительно партнерские и взаимовыгодные отношения, никакого панибратства. Только общение в деловом ключе. На отстраненные темы можно поболтать, но по работе д.б. жесткие рамки и четкое исполнение обязательств.

    • Elena

      Заказчики… они такие разные) У меня одной такая карма или нет? – что частенько приходится самой себе ТЗ продумывать. Отказываться от заказов БЕЗ чёткого ТЗ не хочется, так как оплата  достойная, но вот когда умный  вроде человек, владелец весьма приличных сайтов, начинает путаться и не знает, что ему нужно… Тогда на подиум выступаю Я!) Уверенно, чётко (а у самой поджилки трясутся, такое ли у него вИдение темы, как у меня…). Ну и пишу. Сначала раздражало  сие обстоятельство, а потом, думаю – так это здОрово! Самой себе ТЗ заказывать, я ж концепцию продумываю такую, с которой мне удобнее работать! – не в ущерб клиенту, разумеется. Вот такая правда жизни бывает,  у каждого своя…

    • Андрей

      А я – с месяц назад нашел копирайтершу, пол вечера (по телефону) объяснял что хочу, а она сказав что завтра сделает пропала навсегда….непонятно – кому тут деньги нужны? 🙂

      • Elena

        Во как бывает)) Может быть, форс-мажор. А может, Вы предлагали ей 30 рэ за кило текста, она взялась вроде, а потом подуууумала… ищите исполнителей с рейтингом и внушительным портфелем, мы не пропадаем)

        • Нелли

          Elena, а зачем так категорично? С заказчиками так общаться нельзя. Тем более, что о цене договоренности ничего не сказано. 😯
          Если человек согласился, то цена устроила.
          В любом случае, если человек по каким-либо причинам не может выполнить работу в оговоренный срок, об этом следует предупредить заранее и не набирать впрок в надежде на “авось успею”.
          Есть такое понятие, как имидж. Подвел раз, другой, третий и т.д., а потом заказчики с таким человеком просто не хотят сотрудничать.

    • Игорь Зорин

      Я копирайтер полного цикла
      Сам копирирую, читаю, сам смеюсь
      Башка моя, как в хэллоуине тыква,
      И иногда я Сам Себя боюсь

      Боюсь, что ухожу все дальше в веб-пространство
      Откуда, может быть, пути обратно нет?
      Боюсь, но как же жить без юзерного братства
      Которое зовется ёмким словом “интернет”
      ******************
      У копирайтера нелегкая судьба
      Писать про завтра, но вчера
      В реалиях существовать сейчас
      По силам Мастерам пера.
      Здесь главное – чтоб разум не угас
      Не жди от раздвоения сознания добра!

      • Мощно сие!

        >> Боюсь, что ухожу все дальше в веб-пространство
        Откуда, может быть, пути обратно нет?

        много думал….

        • Игорь Зорин

          ))) Петр, это примерно как из записок мыслителя: Вчера перечитывал пейджер… много думал )))
          Согласитесь, ведь примерно такая картина распространяется с геометрической прогрессией, типа:
          ***
          Я моЗГ свой променял на поиск ГУГЛа.
          Пытался думать… плюнул…
          проще «вбить запрос»
          ****
          😉
          Под настроение хоккую хокку и стихи стихую
          Бывают неплохие, но… чаще для себя)))

    • Нелли

      Привед, медвед)))
      Извини, но вставлю 5 копеек…
      1. У меня иное мнение. Именно новичку не следует браться за тематики, в кт. он никак не разбирается. Даже потом, набравшись опыта, лучше не писать о том, в чем совсем не разбираешься. Существуют темы, на кт. может написать практически каждый. По некоторым не напишет неспециалист хороший текст. Например, статья о каком-либо заболевании и методах лечения – сразу видно кто писал, разбирается ли человек в медицине. Следует думать, прежде чем браться. Главный принцип – не навреди.
      2. Правила ведения диалога и общения нужны в любом виде деятельности. Нужно ценить себя и уважать заказчика. Не можешь по каким-либо причинам взять заказ, скажи вежливо, честно и аргументированно. Лучше отказаться, чем подвести человека. Это все же бизнес, соответственно, подвел один раз и создал себе уже имидж. В сети очень хорошо работает “сарафанное радио”.:)
      3. Портфолио это основа основ. Какое портфолио, такое и отношение заказчиков к райтеру. Важна каждая мелочь. Тут полностью согласна.

    • Нелли

      И еще бы я добавила 4-й пункт – грамотность текста. Заказчики сразу откажутся от сотрудничества, получив текст с опечатками, орфографическими, пунктуационными и стилистическими ошибками.

      • Привет, Нелль! А я знаю, ты противница этого, мы с тобой по этому вопросу уже где-то переписывались в другой статье:). Ну это и отлично, что есть разные мнения, всегда прав только Чак Норрис. 😆 А мысли у тя дельные, но спорить я с ними не буду, пусть каждый попробует и так и эдак. Кому нужно – отыщет желаемое!

        • Нелли

          Все это так. Невозможно понять, если не попробуешь. Когда пишешь статью и ищешь информацию, то часто встречаются тексты, за кт. просто стыдно. Есть у меня пунктик: текст должен приносить пользу читателю. Можно где-то пропустить запятую, или вместо двоеточия поставить тире, но содержание д.б. максимально грамотное. Считай меня белой ненормальной вороной 🙂

          • Не, ты не ворона, ты хорошая:)

          • Андрей Котов

            вижу, людей тут становится всё больше – панды, коты, теперь вот вороночка у нас будет 😀

            • Нелли

              Ага, причем патологическая буквоедка 🙄

            • Лишь бы козлы не появились 😛

              • Игорь Зорин

                ))) А Primatов принимаете?

          • Забава

            А я согласна с вами) Лучше писать на тему в которой разбираешься.

      • Ирина

        Я согласна, и вообще – стоило бы заменить первый пункт про тематике этим вариантом. Текст должен быть грамотным, читаемый, плавный.
        А про тематики – это не совсем верно. Да, нужно быть разносторонним, но не нужно лезть в дебри, которые не знаешь. Лучше писать на понятные тебе тематики. Да, нужно самообучаться, но не стоит пытаться охватить все сразу. Больше – не значит лучше.