11 способов создания убедительных текстов
Желание писать убедительные тексты преследует каждого, кто ищет тропинки к сердцу читателя. Убедительный материал дает огромные репутационные преимущества, завоевывает для компаний новых клиентов, мотивирует на нужные действия, помогает отлично зарабатывать и умеет делать еще тысячу полезных вещей. Писать так, чтобы тебе верили, – это особый «премиум» навык, который пригодится в любой сфере копирайтинга.
Писать убедительно непросто, особенно сегодня, когда в Сети явно наметилась тенденция к информационному перенасыщению. Чтобы вам поверили, необходимо уметь чуть больше других. Важно выделяться.
Во многом создание убедительного текста похоже на работу психолога: плетение материала не должно быть резким и навязчивым, каждое слово, каждое предложение должно располагать к себе. И пусть даже всех переманить на свою сторону не получится (что вполне нормально), свою целевую аудиторию отвоевать вам необходимо. Именно приемам завоевания и убеждения аудитории мы посвятили эту заметку.
Написание убедительного текста. 11 приемов
Чтобы написать убедительный текст, позвольте читателю соглашаться с вами. Правило «трех ДА» сегодня активно используется практически повсеместно, и нам оно тоже поможет. Если вы хотите, чтобы текс ты выглядели убедительными, искусственно создайте ситуации, в которых бы читатель как минимум три раза мог согласиться с вами. Чтобы этого добиться, важно делать какие-то общие утверждения или задавать вопросы, которые сложно оспорить и на которые достаточно непросто ответить «нет». Например, «любите ли вы хорошие заработки?», «доводилось ли вам разочаровываться в людях?» и так далее.
Замечено давно и точно, что если человек 3 раза согласился с оппонентом (автором текста), убедить его в чем-либо будет уже значительно проще.
Не пользуйтесь превосходными степенями прилагательных без особой нужды. Люди не слишком любят, когда авторы навешивают необоснованные ярлыки. Все эти «великолепные», лучшие», «прекрасные» смотрятся в тексте слишком уж навязчиво. Не решайте за читателя, не предлагайте ему своих оценок. Позвольте человеку самостоятельно вынести вердикт.
Не делайте спорных выводов. Если какое-то утверждение не предполагает однозначного вывода, от него лучше отказаться совсем. Нет ничего хуже, чем отпугнуть читателя, который увидит в вашей логической конструкции изъян или ошибку.
Например, начинающие авторы, пишущие продающие тексты, слишком любят загонять материалы в узкие рамки своей логики, не интересуясь мнением читателя. Совсем недавно я видел текст, который начинался со слов «Каждый человек хочет зарабатывать, не выходя из дома…». Возможно, дальше текст был феноменально убедителен. Не знаю. Я не дочитал дальше первого предложения, поскольку не поверил автору уже с первой строчки.
Графики, цифры, проценты, списки выглядят внушительно и правдиво. Правительствам всех стран мира нужно поставить памятник цифрам и процентам, которые придают официальным бумагам хоть какой-то отблеск убедительности. Даже самая страшная ересь, обозначенная в процентах и цифрах, будет смотреться более достойно, чем голословные заявления, сделанные без использования этого мощного инструмента.
Подтверждайте фактами. Написать невероятно убедительный текст можно с помощью всего лишь одного приема – подтверждения каждого слова. Если у вас есть возможность доказать истинность своих выводов с помощью конкретных фактов, остальные приемы могут даже не пригодиться.
Пользуйтесь примерами из жизни. Как написать убедительный текст, если в запасе у вас нет ни цифр, ни процентов, ни фактов? Пользуйтесь примерами из жизни. Читатели верят примерам. Жизненные примеры уводят текст из абстрактной плоскости в плоскость реальную. Примеры из жизни приближают материал, делая его более «родным» и понятным.
Используйте сравнения для написания убедительного текста. Сравнения играют роль цементирующего раствора при построении материала. Хорошие сравнения, яркие образы, красивые метафоры – все это идет только в зачет статьи или любого другого текста.
Цитируйте великих. Ссылка на авторитеты работает безотказно. Парочка хороших цитат в эпиграфе вкупе с цитатами в самом теле текста помогут вам сделать материал более убедительным. Конечно, они должны быть подобраны грамотно, находиться в «гармонии» с вашими идеями.
Имейте собственную позицию. Написать убедительный текст, не веря в него, практически невозможно. Не мечитесь, не делайте уступок, не терзайтесь сомнениями. Читатель должен видеть, что вы и сами до последней буквы верите в то, что пишете. Если взялись кого-то в чем-то убедить, сначала сами безоговорочно в это поверьте.
Не оставляйте открытых вопросов. Если вы подняли какой-то вопрос или проблему, она обязательно должна быть решена. Крайне некрасиво оставлять читателя недоумевающим, не нашедшим решения в вашем тексте. Коли уж взялись писать, в конце текста человек должен сказать примерно следующее «Ну вот, теперь все понятно».
Предугадывайте вопросы читателя. Этот метод создания убедительных текстов пришел из маркетинга: вы должны предчувствовать вопросы читателя, чтобы нейтрализовать их раньше, чем они будут заданы. Если вы пишете, что новая кофемолка обязательно понравится покупателю, но не говорите ни слова о ее стоимости и происхождении товара, это дрянной текст. Вы должны четко понимать, что честное освещение этих параметров подтолкнет читателя к совершению покупки стократ лучше любых соловьиных трелей копирайтера.
Конечно, существуют и другие способы написания текстов, которым по силам убедить читателя. Мы не ставили себе цели создать фундаментальный научный труд, а всего лишь вспомнили приемы, которыми пользуемся в своей работе. Нам – помогает. Попробуйте, вполне вероятно, что вы тоже сможете писать убедительные тексты, используя стратегии, описанные выше.
Добра вам!
Оценить статью
(22 оценок, среднее: 4,68 из 5)
Загрузка...
Первый способ основан на принципе цыганского гипноза. Он довольно хорошо описан в работах Виктора Кандыбы. При этом, я бы не советовал начинать текст с трех вопросов, предполагающих односложный положительный ответ. Лучше привести три тезиса, которые вызовут одобрение адресата и спрвоцируют его к тому, чтобы, кивая, продолжить чтение текста до самого воззвания.
Бывают отличные темы для текста, а я не имею однозначной оценки, сомневаюсь, но всё-таки халтурю и пишу, а потом совесть мучает( А не лучше было бы допустить живое общение, оставить читателю возможность задавать вопросы ?
Чем больше уверенности будет в ваших словах, тем яростней вас будут оспаривать ( наблюдение из жизни)
Нашла три новых приема, которые раньше не знала, особенно понравился про 3 Да. Буду пробовать повысить свою убедительность 🙄
Всё предельно ясно!
Постараюсь при случае направить весь пыл и страсть в работу!
Спасибо Панде за интересную тему!))
Цифры рулят – способов у Петра и то 11)
10 было бы слишком попсово:)