Показывать, а не рассказывать. Мощнейший прием премиум-копирайтинга

Здравствуйте, друзья! Предлагаем сразу с места в карьер. Тема сегодняшней статьи – «как не рассказывать, а показывать в коммерческих текстах». Далее мы передаем слово двум примерам. Пожалуйста, потратьте пару минут на внимательное изучение каждого.

Показываем, а не рассказываем

Чем похожи оба примера? Похожи они тем, что в обоих мы говорили об одних и тех же вещах. О кафе, булочках и пицце. Только в первом примере мы рекламировали кафе сухо и стандартно, а во втором – показали картинку.

Преимущества первого примера – он информирует. Минусы – не зажигает, просто рассказывает.

Преимущества второго примера – он информирует и зажигает. Минусы – его нельзя читать наспех.

Прием, который мы использовали во втором примере, называется «создание живой картинки». Иначе говоря, мы не рассказываем, а показываем.

Вообще-то эта фишка пришла к нам из литературы, но и в коммерческом писательстве она прекрасно прижилась. Смысл показа картинки заключается в том, чтобы перевести читателя из положения «читатель» в положение «зритель».

Разница огромная.

Если обычный читатель прочитает информацию и сразу забудет, то человек, увидевший картинку, пронесет ее через годы. Она забьется в память. Про то, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, вы и без нас знаете.

Копирайтинг для бизнеса. Можно ли показывать картинки?

Показывать, а не рассказывать в текстах для бизнеса не только можно, но и нужно. Правда, с небольшой оговоркой.

Поскольку показ картинки построен на вовлечении и эмоциях, нельзя смешивать такой текст с текстами других стилей. Особенно – официальными. Например, если вы еще два предложения назад писали о компании в сухом официозе, то показ картинки вызовет лишь недоумение.

Вот признаки текста формата «показываю, а не рассказываю»:

• Позитивный текст с теплой атмосферой;
• Не слишком длинные предложения;
• Переход к неформальному, доверительному общению;
• Создание конкретного образа. Явного и ощутимого. Картинка должна стать выпуклой;
• Передача качеств товара или услуги с помощью описаний;
• Разжигание интереса. Картинка должна манить.

Если у вас получится создать что-то подобное, вы получите мощнейший инструмент влияния. Сегодня все больше компаний уходят от штампов «мы крутые» к картинкам и описаниям.

О любом бизнесе можно рассказать интересно, главное – найти хорошие образы и сравнения.

Меховой салон? Длинные ряды меховых манто и шуб со всех частей света. Желание померить , увидеть себя в ином, сказочно красивом образе. Возможность потрогать мягкий пух соболя и благородный ворс норки.

Подшипниковый завод? Гул десятков новеньких станков в светлых цехах. Автоматизация, доведенная до совершенства. Тщательная калибровка размера до микрона. Штабеля ящиков с продукцией, которые каждые два часа забирают огромные грузовики Mercedes и отправляют во все части России и Европы.

Не важно, о чем вы пишете. Обо всем можно написать красиво и образно. При использовании приема «показываю, не рассказываю» нужно помнить только о трех вещах:

• Найдите интересные образы и живые картинки, не боясь уйти за рамки
• Придумайте, как картинки будут повышать привлекательность товара или услуги
• Расскажите это вкусно

Когда вы освоите этот прием, в вашем арсенале появятся очень сильный способ влияния, который используют лишь лучшие, самые опытные копирайтеры.

Добра вам!

Оценить статью

(37 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...

Ответить