Как заставить портфолио продавать ваши услуги?
Жаль, что не все копирайтеры умеют мыслить глобально.
Путешествуя по биржам контента и сайтам фриланса, я встречал десятки примеров бездарнейшего отношения к рекламе своих услуг, которое выражалось в неправильном оформлении портфолио копирайтера.
Я почему-то не верю тем, кто говорит, что умеет писать хорошие тексты и разбираться в психологии читателя, но при этом даже не удосуживается собрать сильные примеры своих работ.
Вообще, портфолио для копирайтера – это первый и самый главный инструмент прямой рекламы. Ни громкие заявления о собственной исключительности, ни наличие массы отзывов, ни даже красивая аватарка не могут заменить примеры работ.
Именно по примерам работ работодатели судят о том, насколько вы подходите для выполнения заказа. В этот факт не нужно верить или не верить, его важно принять как аксиому и смириться.
В то чудесное время, когда я еще работал на сайте fl.ru, мне тоже было лень заполнять портфолио. Было, было. Походив по профилям других авторов, я обратил внимание, что многие райтеры на каком-то этапе перестали добавлять новые работы или же делали это крайне нерегулярно.
Возможно, если бы в тот момент я повел себя как другие, стал«как все» и со временем забыл про наполнение и оформление портфолио, то, вероятнее всего, этой статьи бы и не было.
Я бы, наверное, до сих пор бегал за каждым клиентом и откровенно недоумевал, почему меня так редко выбирают.
Альтернативный вариант будущегоК счастью, я решил идти дальше. Не успокоился даже тогда, когда число работ в профиле перевалило за 200. Что мне это дало? Невероятно много. Например, примерно каждое третье обращение работодателя начиналось именно с похвалы качества оформления портфолио.
Когда ты соревнуешься с равными, тебе обязательно нужно преимущество, которого нет у других. Моим преимуществом было огромное портфолио.
И пусть другие ленятся обновлять свой список работ. Пусть они выставят 20 примеров текстов и успокоятся. Пусть. Это только на руку дальновидным авторам с правильным пониманием психологии клиента. Тем, кто точно знает, что портфолио копирайтера лучше сотни слов и обещаний. Даже если ты молчишь, за тебя говорят твои работы. Причем говорят чертовски громогласно.
Большое и сильное портфолио – великолепный рекламный агент, который будет регулярно и без всяких дополнительных затрат находить вам новых клиентов. Ниже я расскажу вам о том, как формируется по-настоящему сильное портфолио копирайтера. Если интересно, прошу за мной!
Как правильно оформить свое портфолио?
Правил создания портфолио практикующего копирайтера не так много, так что ничего записывать не придется. Вот небольшой список того немногого, что обязательно нужно помнить:
Примеры текстов оформляются исключительно скриншотами. Не используйте никаких загруженных документов WORD, поскольку нормальный клиент вряд ли полезет скачивать ради вас десяток текстов. Кроме того, незачем плодить сущности: раз материал уже где-то опубликован, второй его дубликат в Интернете не нужен.
Также не нужно делать скриншоты статей на листе WORD ( в первоисточнике, до публикации), ведь это жутко некрасиво. Если никакого иного варианта текста, кроме как на листе WORD, нет, то вам сильно пригодится вот эта статья по украшению портфолио.
Опубликованные клиентом материалы проще всего искать через Google. Сдавая заказчикам работы, я постоянно составлял список текстов, которые мне в будущем хотелось видеть в своем портфолио. Естественно, единственно верный вариант получить скриншоты текстов – дождаться, когда клиент опубликует статьи у себя на сайте. Как узнать, что тексты уже опубликованы?
Поскольку оригиналы материалов (на листах WORD) всегда хранятся у вас в документах, время от времени нужно их открывать, и, копируя 1-2 предложения из текста, вставлять запрос в Google. Если текст уже появился в Сети, то вы сразу же увидите результат. Например, такой:
Не заполняйте портфолио статьями с одного сайта. Одна из наиболее частых ошибок копирайтеров при оформлении портфолио – размещение массы однотипных работ с одного ресурса. Подобное оправдано только в том случае, когда других текстов нет совсем. Если же у вас скопилось какая-то небольшая подборка статей с разных сайтов, обязательно пускайте их в дело. Хорошая витрина – наше все.
Пусть клиент видит, что вы уже вполне состоявшаяся в копирайтинге личность и успели наполнить немало ресурсов. Сами понимаете, что работать с проверенным автором, который уже показал себя в деле, заказчикам всегда спокойней. Если же вы «создадите объем», набив портфолио текстами с одного сайта, вашу уловку, вероятнее всего, с ходу раскусят.
Тексты одной тематики, но с разных сайтов? Великолепно! Если у вас есть материалы одинаковой тематики, но написанные для разных сайтов, каждый из них обязательно должен быть в портфолио. Когда потенциальный заказчик попросит у вас, скажем, примеры статей на тему «строительство», вы сможете гордо развернуть перед ним целый веер разных текстов.
Как правило, этого бывает вполне достаточно, чтобы заказ точно достался вам. Проверено мной неоднократно. Единственный нюанс: материалы должны различаться по стилистике и форматам. Заказчики не испытывают особого восторга, когда все примеры работ только и отличаются, что названиями компаний, да порядком одних и тех же слов в тексте.
Нужны креативные работы разного плана, но по одной теме.
Не ленитесь тратить время на текстовое оформление портфолио. Не знаю, открою ли вам секрет, но портфолио копирайтера на многих сайтах фриланса отлично индексируется поисковыми системами.
Я не раз встречал в ТОП выдачи работы фрилансеров по каким-нибудь низкочастотным запросам, вроде «текст для сайта СТО Татарстан». Толпы страждущих клиентов не обещаю, но кое-какую клиентуру привлечь реально.
Доказательство тому – примеры из портфолио копирайтера на этом сайте. Уверяю, по размещенным здесь примерам приходит на ресурс примерно каждый десятый клиент. Понятно, что точно такая же схема работает и в том случае, если ваши тексты размещены на бирже или сайте фриланса.
Отчаянно демпингуйте ради «редких» тематик. Ваше портфолио должно быть полноценным: чем больше редких тематик представлено, тем лучше. Вы и сами знаете, что некоторым заказчикам обязательно нужны примеры похожих работ, без этого они просто не готовы дать заказ.
Коллекционируйте любые редкие тематики, ведь все покупатели любят широкий ассортимент. Иногда приходится даже значительно снижать расценки ради обладания «раритетом». Ничего страшного, это всего лишь выгодная инвестиция в ваше портфолио.
Постарайтесь разнообразить форматы представленных текстов. Идеально, если в вашем портфолио будут не только стандартные SEO-тексты и тематические статьи, но и какие-то более серьезные материалы, вроде продающих текстов, сценариев, пресс-релизов и так далее. Заказчики любят умелых авторов с широкой специализацией.
Небольшой эпилог
Напоследок я бы хотел коснуться трех вопросов, которые часто задают копирайтеры:
А нужно ли спрашивать разрешение у клиентов для размещения работ?
Если вы делаете скриншоты размещенных текстов, то, как мне кажется, разрешения спрашивать не нужно. Во-первых, это ваша работа, нет ничего преступного в том, что вы разместили образец в своем портфолио. Во-вторых, если станете спрашивать, в половине случаев вам откажут. Без объяснения причин. Просто так проще. Отказать и забыть.
В конце концов, закон на вашей стороне: вы не копируете сам текст статьи, значит – не наносите никакого вреда клиенту. Поскольку авторское право, как известно, неотчуждаемо, получается, что вы лишь даете возможность заказчику использовать ваш материал, но все еще остаетесь его автором. Так что не стыдитесь и показывайте, но….
Какие тексты нельзя публиковать в портфолио?
Как мы уже решили чуть выше, размещение материалов в портфолио не должно наносить вреда репутации заказчика. Следовательно. Крайне не рекомендуется публиковать в портфолио копирайтера отзывы о товарах, почтовые рассылки, коммерческие предложения, авторские статьи для блога и так далее.
Иначе говоря, нейтральные материалы – публикуйте, пожалуйста, но если вы видите, что можете в чем-то навредить репутации человека или компании, то лучше работу не публиковать. Или публиковать, но ТОЛЬКО после получения согласия клиента.
Где лучше копирайтеру размещать свое портфолио?
Все просто: размещайте на всех ресурсах, где вы работаете. Лично у меня портфолио было размещено на трех сайтах фриланса: на одном (fl.ru) – полная версия, на двух других – несколько урезанная. Поскольку работы хватало и с одного ресурса, два остальных сайта выступали в качестве запасных аэродромов, но даже с них время от времени приходили заказы.
Желательно находить время не только на обновление своей «полной версии», но и регулярное пополнение работ на «запасных» сайтах. Естественно, если у вас уже есть свой сайт, портфолио должно быть и там.
На этом все, дорогие друзья. Добра вам!
Оценить статью
(22 оценок, среднее: 4,95 из 5)
Загрузка...
Спасибо, Петр, за интересную статью. “Если вы делаете скриншоты размещенных текстов, то, как мне кажется, разрешения спрашивать не нужно. Во-первых, это ваша работа, нет ничего преступного в том, что вы разместили образец в своем портфолио.” >>> А вот здесь не могу согласиться. Несанкционированная публикация многих заказчиков может ой как напрячь… Сайт может быть молодым, некоторые заказчики предпочитают его не светить, не палить интересную тему конкурентам. Да и многие другие мотивы могут быть.
Почитал статью и копирайтеров выше, многое понял про копирайтинг. Раньше думал его глупым, теперь не так категоричным. Спасибо.
Испытываю определенные сложности с оформлением портфолио, кажется, что трудоемкость закачки скриншотов гораздо выше трудоемкости написания самой статьи. Поэтому новым заказчикам отсылаю ссылки на свои статьи по интересующим их темам.
Опубликованные клиентом материалы проще всего искать через Google.
А я вот для поиска опубликованных материалов использую сервисы проверки уникальности. Написал текст, дал ему какое-то время, дабы он мог найти пристанище на каком-нибудь сайте, и уже потом просто закидываю на проверку уникальности сохранившийся у меня материал. Так и получаю адрес места проживания моего творения.
Ну как пишу, обыкновенно, в Word. Никаких онлайн сервисов не использую, поскольку привык иметь возможность работать в любых условиях, в т.ч и без доступа к Сети
Да, портфолио-это одна из важных характеристик копирайтера, я начинающий копирайтер, также веду свой блог, и уже неплохо в этом разбираюсь! Хотел спросить, где вы обычно пишите свои тексты? Я раньше использовал google docs, сейчас на word перешел из-за одного случая, когда писал google docs и скачал файлом статью, потом этот файл отослал на тест в etxt для поднятия рейтинга. Далее было еще интереснее, сначала они (походу робот автомат) выдали уникальность 30%, я проверял по адвего 98/100 (шнг. и фр.-4 и 4), написал модератору, он сказал перезалей, видать файл некорректно загрузился, я переконвертировал файл html(веб страница) в docx и опять залил-уникальность… Читать больше »