Форум копирайтеров Рунета
Профессиональное => Всё о копирайтинге => Тема начата: Надежда Лебедева от Июнь 28, 2015, 04:55:44 pm
-
Ведь могут быть темы, где если только "из пальца" эту боль взять, заметно будет. Картину, допустим, человек продает, какую туда боль втиснешь? :) Так, по азам, знаю, хотелось бы обсудить.
-
У меня нет статистики по конверсиям текстов "с болью" или "без боли". Но я считаю, что каждый человек и сам знает свою боль и может сопоставить ее с товаром, который ему продают. Поэтому можно начать сразу с описания товара, который решит их проблему.
Но это все сомнительно и нужно тестировать.
-
Может, конечно, боль - только один из инструментов. Скажем, та же классическая AIDA боли не предполагает. Внимание - интерес- желание- действие. А уж чем ты будешь приковывать внимание и разогревать интерес - болью, золотыми горами, любопытством или чем-то еще, решать только тебе.
-
На тревожных людей, наверно, сильно действуют разные запугивания (слепотой, чтоб "Чернику форте" купили и тд...). Для остальных дико выглядят - и точно там ничего не купишь. Вопрос в том, какой у нас процент тревожных :(. Мне если б просто четко расписали достоинства - достаточно.
-
Вообще не думаю о "боли". Изучаю достоинства и недостатки товара, максимально. И всё становится ясно.
-
Для начала нужно понять, что такое продающий текст?
Кто-нибудь может дать внятный ответ на этот вопрос? :-)
На первый взгляд, вопрос риторический, да. Но это только на первый. ЭТТО (продающий текст) реально существует))).
Очень быстро как пример.Я книжный маньячелло. Электронками пресытилась, снова вернулась "к истокам". К бумажным. И вот иду в книжный совершенно целенаправленно за той или иной книгой. Пришла, нашла, всё. Но, проходя мимо остальных стеллажей, глаза маньяка настойчиво блуждают и по остальным тематикам.
Беру какую-то книгу в руки и читаю аннотацию... Знали бы Вы, как меня обожают в библиотеках города, когда им разношу потом эти подарки.:D Потому что на деле книга оказалась абсолютно унылой ерундой. Но я её купила, потому что всего лишь прочла аннотацию. То есть кто мне её продал? Продавец магазина? Ни фига! Мне продал её тот неизвестный, кто написал эти несколько срок. И плевать, что книга - фигня)))).
Конечно же, стиральную машину я вряд ли куплю вот так на ходу, только после нескольких строчек. Но может мне просто еще не попалось на глаза именно то описание, которое сработает и на мне? :-\