Продающие формулы
Продающие формулы — это способы построения рекламных посланий, помогающие наиболее эффективно воздействовать на целевую аудиторию. Классическим примером продающей формулы считается AIDA, разработанная еще в конце XIX века. Расшифровывается она так:
A — Attention (Внимание)
I — Interest (Интерес)
D — Desire (Желание)
A — Action (Действие)
По этой схеме мы сперва привлекаем внимание аудитории (например, броским заголовком), потом пробуждаем у нее интерес к нашей рекламе, а затем вызываем желание обладать продуктом. В конце текста мы должны призвать читателя к действию: заказать товар, сделать звонок и. т. д.
Существуют десятки, если не сотни таких формул. Они разрабатывались в разные годы известными рекламистами с учетом психологии потребителей. Одни формулы универсальны и подходят почти к любому продающему тексту, а другие — имеют очень узкую область применения. К примеру, формула DIBABA требует вдумчивого анализа рынка и целевой аудитории, а DAGMAR — используется для разработки целых рекламных стратегий.
Чем хороши продающие формулы?
- Прежде всего, — это готовый план создания рекламы. Копирайтеру не нужно каждый раз изобретать велосипед и часами медитировать над структурой. Достаточно взять уже готовую схему, а всю свою креативность направить на создание качественного текста.
- Они легко запоминаются. Обычно это аббревиатуры, построенные по правилам мнемотехники (приемов, улучшающих работу памяти). Заучив слово, мы легко вспомним, какие блоки и в каком порядке нужно выстраивать. И хотя большинство формул имеет английское происхождение, многие из них неплохо запоминаются. Например, «Аида» — знаменитая опера Верди, а DIBABA настолько «благозвучна» для русского уха, что ее просто невозможно забыть.
- Формулы работают. Они созданы не абстрактными британскими учеными, а лучшими рекламистами-практиками — Элмером Левисом, Майклом Реем и другими. Они на собственном опыте знали, как работает рекламный текст, и хорошо понимали потребителя.
- Их эффективность проверена годами. Та же AIDA успешно применяется копирайтерами на протяжении 120 лет.
Как правильно пользоваться формулами?
- Не запоминайте все подряд. Выберите из них только самые универсальные, которые годятся на все случаи жизни. У копирайтера, который бездумно заучил 100500 формул, в голове образуется бесполезная каша из информации. И вместо того, чтобы просто садиться и писать, он долго и мучительно ищет «идеальную» схему. Не надо так.
- Не используйте их бездумно. Некоторые из них (например, «Болевая формула» или «7 смертных грехов») при неправильном применении могут отпугнуть читателей.
- Подходите к ним творчески, подстраивайте их под свои задачи. Разберитесь, с какой целью в схеме используется тот или иной блок, после чего вы научитесь легко комбинировать разные формулы или даже создавать свои.
Оценить статью
(Пока оценок нет)
Загрузка...
Ответить