Продающие заголовки. Часть третья
В прошлых статьях о продающих заголовках ( вот и вот) мы с вами практиковались в работе с конкретными видами заголовков. Сегодня мы пойдем дальше. В этой статье рассмотрим не конкретные варианты написания продающих заголовков, а ту эмоциональную окраску и посыл, который они могут содержать.
Существует всего три типа отражения нужной информации: положительное, нейтральное и негативное.
Каждый из приемов работает и, что самое важное, привлекает клиентов. Главное – уметь правильно подать нужный нам заголовок.
На этой подводке заключительный урок по продающим заголовкам считаем открытым. Разбирайте лорнеты и рассаживайтесь перед мониторами. Мы начинаем!
Положительные (позитивные) продающие заголовки
Как уже ясно из названия, здесь мы делаем все, чтобы читатель радовался, верил, убедительно качал головой, наполнялся позитивом и так далее. Думаю, суть понятна. Можно использовать любые приемы, главное – результат. Хоть на голове стойте, но создайте такой заголовок, чтобы посетитель нажал на него или же замер на странице с материалом и прочитал хотя бы несколько первых предложений статьи.
Как вы понимаете, остальное уже зависит только от того, насколько грамотно вы умеете писать продающие тексты. Если материал создан по канонам AIDA, то первые несколько предложений должны быть у вас настоящей бомбой.
Да, не забывайте, что крайне не рекомендуется обещать читателю в заголовке одно, а потом в статье писать про совершенно другое. Не знаю как другие, а мы на такие сайты обижаемся и выказываем им свое презрение во веки вечные. Обманывать – плохо.
Примеры позитивных (положительных) заголовков:
75% россиян признались, что размещают фото котиков в Сети под принуждением своих питомцев.
В компании «Лютик» каждому покупателю цветов недавно сочиняли персональный стих и дарили кактус в горшочке.
Работодатели Москвы обеспокоены: на подушках «Комфорт» так хорошо спится, что 37% сотрудников стали регулярно опаздывать на работу.
Британские ученые доказали: если выпить с утра кофе «Чаша вкусняши», то даже в пробках вы будете улыбаться.
Нейтральные продающие заголовки
Уже виден в ваших глазах немой вопрос:
А зачем они нужны, разве положительных и отрицательных продающих заголовков нам не хватит? Зачем нам эта нейтральная Швейцария, которая всегда в стороне и ни во что никогда не ввязывается?
Действительно, гораздо удобней играть на контрастах, вызывая у читателя любое яркое проявление эмоций. И все-таки нейтральные заголовки нужны хотя бы для того, чтобы попасть под настроение людей, которые устали от яркого проявления чувств.
Мол, «обычный заголовок, ничего личного, сами решайте – читать или не читать». Не всегда, но такое точно работает.
Примеры нейтральных заголовков:
Вчера на Кутузовском проспекте был замечена лошадь в платье от Монашкина
Пельмени «Фарш из бараш» краснеют, когда сварятся
Если долго смотреть на Луну, то можно прочитать на ней название известной спортивной компании
Том Круз так и не рассказал журналистам о том, пил ли он квас «Квасище богатырский с хреном»
Негативные (отрицательные) заголовки
Как правильно было замечено кем-то из умных людей, черный пиар – это тоже вполне себе годный пиар. Вообще, если смотреть на рейтинги телекомпании НТВ, в нашей стране очень любят всевозможную чернуху.
Понятно, что там, где есть спрос, обязательно будет и предложение. Принципов создания негативных заголовков обычно два: a) пугаем читателя, а потом успокаиваем b) объясняем, что жизнь без предмета рекламы – сплошное мучение.
Примеры отрицательных (негативных) заголовков:
В 19 веке люди умирали, так и не узнав преимущества нового планшетного компьютера iSinTaoMao
Вы и дальше будете оставаться унылым офисным планктоном, если срочно не найметесь резчиком торфа на участки торфоразработки «Торф + Торф».
Вы уже очень скоро будете отдавать половину своей зарплаты за отопление, если не купите обогреватель «Невероятно доброе тепло».
Хотите заболеть сахарным диабетом? Тогда новый уникальный синтетический заменитель сахара «Сладкий Химик» вам точно не нужен.
На этом все, друзья. Надеемся, вы получили хотя бы минимальные полезные знания о том, как правильно писать продающие и рекламные заголовки. Если у вас есть вопросы и дополнения, обязательно оставьте свой комментарий!
P.S. Кстати, если вам интересно, обязательно прочитайте статью о продающих подзаголовках. Подзаголовки – родные братья заголовков, а потому тоже найдете массу полезного.
Добра вам!
Оценить статью
(10 оценок, среднее: 4,70 из 5)
Загрузка...
Будем пробовать в полевых условиях. Постараюсь отписаться о результатах. Спасибо!
Интуитивно понимала, что заголовок текста – это двигающая сила рекламы, но такую подробную статью на эту тему первый раз читаю. Оказывается, не только положительный подтекст может привлечь читателя, но и отрицательный имеет определенную власть, которая заставляет человека на автомате перейти по ссылке. Ну а без нейтральных заголовков не обойтись, иногда сложно выразить все эмоции одной фразой, и в таких случаях лучше не накручивать.
Я читала просто взахлеб – сейчас пробую свои силы в роли копирайтера и самой большой моей проблемой является отсутствие умения придумывать интересные заголовки, которые бы привлекали внимание потенциального читателя.
Статью изучу досконально, может она поможет мне разобраться в том, как же все таки писать “вкусные” заголовки.