Разбор формулы 4U для создания заголовков
Буквально на днях нам заказали пачку заголовков. Дело обычное, но смущала одна деталь: заказчик категорически настаивал, чтобы заголовки были созданы исключительно по формуле 4U. И хотя доселе в нашей деревне таких зверей не водилось, и о подобной формуле я абсолютно ничего не знал, особого удивления заказ не вызвал.
Часто случается, что прочитав об очередной «идее века», клиенты просят, к примеру, писать исключительно по AIDA, видя в этой формуле рецепт счастья и успеха. Или люто обижаются, считая полным профаном, если вы не читали какого-нибудь Михеля Фортина с его рецептами идеального контента. У каждого свои причуды, к этому попросту нужно привыкнуть.
Но давайте все-таки вернемся к 4U: повторюсь, формулы мы не знали, но горели желанием познакомиться. Как оказалось, ничего сложного в ней нет. По сути, это всего лишь набор конкретных вводных, которые должны быть упомянуты в заголовке. Дабы избежать навязывания собственного мнения, мы сначала коротко расскажем вам о самой формуле 4U, а затем уже поделимся своими ощущениями.
Принцип работы формулы 4U
Формула базируется на том убеждении, что в каждом хорошем заголовке должны быть соблюдены 4 условия:
1) Срочность предложения (Urgency) – важно, чтобы в заголовке присутствовала информация, говорящая об ограниченности предложения, невероятной важности того, чтобы текст был прочитан прямо сейчас. Как вариант – призыв к быстрой покупке, усиленный акцией, ограниченным количеством товара и так далее. Да-да, старый добрый «покупай быстрей, а то потом будешь кусать локти».
2) Полезность предложения (Usefulness) – здесь и вовсе все просто: важно убедить читателя, что предложение невероятно выгодно и грех отказываться от столь шикарного подарка судьбы.
3) Уникальность предложения (Uniqueness) – обычная отстройка от конкурентов. Важно показать, что предлагается нечто такое, что качественно выделяет услугу или товар на фоне других (гораздо более невыгодных и неинтересных, конечно) услуг и товаров.
4) Специфичность предложения (Ultra-Specificity) – последний штрих, призванный выделить целевую аудиторию, к которой направлено послание. Читатель должен понимать, что это предложение не для всех жителей планеты Земля, а конкретно для него.
Пример создания заголовка по формуле 4U
Теперь, когда мы познакомились с теорией, давайте быстренько закрепим успех. Для того, чтобы понять, как работает формула 4U, я подготовлю пару вариантов заголовков по предлагаемому нам рецепту.
Успейте подать заявку: только 23 февраля лучший трейдер Франции открывает секреты безрисковой игры на понижение для участников семинара Forex+
Теперь разберем по частям:
"Успейте подать заявку" и "только 23 февраля" (срочность)
"Лучший трейдер Франции" и "собственные секреты" (уникальность)
безрисковой игры на понижение (полезность)
для участников семинара Forex+ (специфичность)
Еще пример:
Оставьте ваши контакты до окончания акции и получите 90% скидку на редкую коллекцию рецептов тортов для технологов кондитерских цехов
Оставьте ваши контакты до окончания акции (срочность)
90% скидку (полезность)
редкую коллекцию рецептов тортов (уникальность)
Для технологов кондитерских цехов (специфичность)
Все достаточно просто, главное – побольше важной информации, что, как считают многие, станет совершенно атомным аргументом в пользу прочтения материала, для которого написан заголовок.
Естественно, заголовки не блещут изяществом, поскольку нужны исключительно для передачи общей картины. Уверен, из-под пера 90% авторов и выйдет что-то подобное после знакомства с формулой заголовков 4U. Те же 10%, которые способны написать что-то более интересное, отлично обойдутся и без всяких формул.
Небольшое авторское «фе»
Не знаю, что ощутили вы, но как для нас – так это совершенно не те заголовки, которые бы мы хотели видеть на своем сайте. По сути, это всего лишь выжимка из текста, к тому же невероятно громоздкая. Как вы понимаете, сложно сохранить красоту заголовка, когда к нему применяются сразу 4 требования. Совершенно не согласны с авторами, которые буквально млеют от восторга, описывая формулу 4U.
Мы такие заголовки для посадочных страниц делать не будем. Во-первых, они совершенно некрасивые. Во-вторых, в них слишком много информации, что далеко не всем читателям по нраву. В-третьих, от них веет дешевыми лендингами и слишком уж затасканными схемами работы, которые уже отмирают. Впрочем, не все так плохо.
Для чисто продающих сайтов (без искорки, тупо «купи»), а также рассылок и контекстных объявлений формула вполне применима. Там, где нужно быстро познакомить с предложением в самой примитивной форме и вывалить все офферы разом, 4U вполне может работать. Так что вполне возможно, для объявлений формулу применять мы станем, но для текстов к лендингам 4U будем использовать только в случае крайней нужды.
Все-таки хороший продающий заголовок – это не сухая «бла-бла-бла», а огонь, эмоция, желания покупателей в нескольких словах. Увы, но эта формула слишком громоздка для точечных задач и серьезных авторских решений. Скорее, это просто способ штамповать более-менее нормальные заголовки, даже не обладая для этого особыми навыками и знаниями. Фастфуд, которому мы предпочитаем все-таки домашнюю пищу.
P.S. В последнее время на сайт заходит слишком много радетелей, ослепленных любовью к 4U. Подобный фанатизм мы встречали еще только, пожалуй, у адептов БМ. В вину автору вменяется все, начиная от непонимания сути создания продающих текстов, заканчивая обвинениями, что автор оперировал абсурдными примерами.
Уважаемые! Вашу влюбленность в эту формулу вряд ли пошатнет сей материал, а потому смело используйте 4U без всякой боязни. Все, что написано выше, всего лишь субъективное мнение автора, и оно никоим образом не угрожает вашей картине мира. Нравится? Не слушайте никого, смело бросайте формулу в работу!
Оценить статью
(24 оценок, среднее: 4,67 из 5)
Загрузка...
Разумеется, нужно читать и учиться постоянно. И учиться у лучших. А как иначе?
У БМ работает то, что было до них уже рабочее. Да, для кого-то они послужили почему-то мотивацией, но вот что-то более… вопрос.
Я воочию наблюдал как работают по БМ. У меня были и есть заказчики из БМ. Знаю кухню хорошо.
Значит вы согласны что по их техникам, которые они с парабелумом переработали можно на результат выйти?:)
Господа, предлагаю найти более интересную тему для разговора. Я оберегаю свой сайт от БМ и им подобным, поймите меня верно. Предлагаю обсудить что-то более интересное, например, деепричастные обороты или информационные статьи Заранее спасибо 😆
Привет Михаил, да есть в литературе, но надо прочитать ее тонны, чтобы выявить что-то для себя, а как применять?)))), и нету уверенности, что сработает. Они дают уже то, что работает. Конечно, на веру сложновато, но вы пробовали из техники? Я да, и только когда получаешь результат, понимаешь о чем они говорят:) Самому по книжкам это сложно для большинства:)
БМ – это очередной мыльный пузырь. И он вот-вот лопнет.
Все, что вы можете услышать есть в литературе. Они лишь где-то терминологию изменили, где-то подыграли ментальности народа, где-то взяли на эмоции.
Не знаю о каких “западных техниках развода” вы говорите, но существует вполне весомое количество серьезной литературы западных авторов, где говорится прямо – что и как. Это у нас разводить любят. И устраивать истерии вокруг таких вот “новомодных вау штук” на 3 года.
А по директу – ничего секретного. На нем они кстати и выезжают.
Вы правы, а то мы опять вступаем в полемику которая ни к чему не приведёт)))))
Я понимаю что вы имеете ввиду, западные техники развода и все такое:) отзывы эти от тех кому жалко денег на своё развитие, кто хотел заплатить 15000 и чтобы за него все сделали))))) их курс, хотябы, по настройки директа – мощный, я добился хорошего ctr cpc, в инете мало аналогов по директу, имхо:)
Мы по разные стороны баррикад, на этом, пожалуй, можно и закончить:)
Ребята обучают как запустить бизнес, от выбора ниши до масштабируемости, рабочие техники у них, я много их смотрел, знаю у кого они учились, посмотрите на ютубе про постановку целей например, но я не призываю учиться у них, потому что нужен стартовый капитал тысяч 70 и сильное упорство и трудолюбие, желание и свободное время – хотя без этого нигде ничего не добьешся))))))
Почитайте лучше отзывы про работу этих людей и вообще попытайтесь осмыслить, что именно они говорят и чему учат. В любой дешевой книжке по маркетингу с развала больше информации, все их учения – чужие мысли, они лишь добавили лоска, пафоса и присыпали тайной.
Привет Петр, Чем это вам БМ не угодили?:) 4u – формула как формула, один из многих шаблонов:)
Секта
А что такое “БМ”, стесняюсь спросить?)
Бизнес Молодость – конторка по “превращению в миллионеров” на торговле щетками для унитазов, например:). Дешево и пафосно.
Согласен. У меня тоже возникло впечатление что заголовки U4 получаются слишком громоздкими. Думаю можно применять для описания в поисковике либо как сказал Петр при подаче объявлений. Но в принципе ничего плохого и сложного нет, главное чтобы заказчик не требовал вместить все позиции в 60-70 знаков.
Большое спасибо за непредвзятое мнение об этой формуле и, собственно, ее подробное описание. Тоже недавно с ней столкнулась. Прочитав у Вас расшифровку этой формулы, не открыла для себя Америки, но познакомиться было интересно. Эта формула, я думаю, нужна больше для приведения мыслей копирайтера в порядок – о чем писать в заголовке.
Согласна с последним комментарием – если подумать, можно дать интересный заголовок. Проблема в том, что не все хотят думать. Поэтому чаще получается то, что обозначено в примерах.
Конечно, не все так однозначно. Если посидеть над такими заголовками, можно создать что-то хорошее. Я понимаю, что примеры взяты первые попавшиеся, и автор вряд ли над ними просиживал по часу. Видел я и гораздо более интересные заголовки по этой формуле.
И все-таки в общей оценки полезности формулы я согласен с автором. Далеко не идеал, есть формулы и получше. И, что мне еще понравилось, автор правильно говорит о “формулиризации” текстов. Продающий текст – формула. Заголовок – формула. Везде одни формулы, а ведь это не математика, это живое письмо читателю. Больше нужно доверять себе и своему сердце, а не западным формулам.
Тоже плевалась от этой формулы, настолько она показалась мне искуственной. Правильно отмечено, что не для серьезных продаж “с огонькам”, а для тупой генерации лидов.
Не, ну прикольно Панда всё описал! Полностью разделяю его мнение. Частенько вижу подобные заголовки на разных страницах всяких сайтов. Однако тоже бесит!))
Блин, как нибудь, если заказчик попросит сделать подобное, поизгаляюсь, и, напишу заголовок типа: “Для олухов рыбной ловли! Не более 72-х часов, единственный в солнечной системе мастер по отлову карпов, со спец. предложением – “Поймай карпа одной рукой, и получи супер приманку всего за пол цены!”)))
Не, ну классно! Чё только не вымудрят эти заказчики?))
Единственный сайт, где я прочитала трезвое рассуждение профи, а не восторженные рулады. Я лично считаю, что принип этот спамный и глупый. Рада, что не одинока в своем мнении.
P.S Как же меня бесит, когда блоггеры пишут о всякой новомодной штучке с придыханием и восторгом, не имея ума или сил самому разобраться, что же это на самом деле.
Да уж, новая пища для размышлений. Никогда не слышала об этих 4U-заголовках. Почему-то всегда считала, что, чем короче, ярче и бросче (если можно так выразиться) заголовок, тем лучше.
Вроде столько профессиональной литературы прочитал, а про эту формулу ни разу не слышал. Интересно, кто ее автор? Сама формула интересная и при желании, наверное, можно ее расширять (как ту же AIDA) и добавлять новые условия. Судя по примерам, заголовки получаются интересными и цепляющими. Сначала может показаться, что они слишком длинные, но, в этом их фишка: начав читать такой заголовок, обязательно захочешь дочитать до конца.