Рекламный копирайтер сродни шпиону
Как это ни странно, но мы с вами частенько посещаем одни и те же сайты. Пойдём дальше в своих размышлениях и предположим, что и вы уже сумели выработать определенный иммунитет к многочисленным рекламным текстам, которыми сегодня пестрят ресурсы самого разного пошиба. «Я похудела за неделю на 300 килограммов», «Сижу дома и зарабатываю миллиард за вечер», «Стань успешным трейдером без мозгов и вложений».
Знакомо? Уверены, вы тоже неоднократно сталкивались со столь смачной ахинеей. А теперь задумайтесь и ответьте на простой вопрос: - «Часто ли вы умиляетесь при виде таких текстов?». Бывает ли вообще с вами такое при виде рекламы в сети?
С нами вот тоже почему-то нет. Как правило, рекламный копирайтинг, который широкой волной захлестнул сегодня интернет, вызывает лишь самые отрицательные и низменные из человеческих эмоций. Не знаю, как вам, а нам всегда хочется быстрее убежать от столь глупой и агрессивной ерунды.
Казалось бы, написанием рекламных текстов для телевидения, радио и интернета занимаются люди примерно одного уровня развития, веса и роста, даже их религия может совпадать, но… Почему же нас практически не радуют рекламные тексты? Давайте будем разбираться.
Написание рекламных текстов: ползком по тылам
Самое вкусное во всей этой истории то, что в сети полно рекламных материалов, которых вы попросту не замечаете. Не верите? Это так, можете даже к гадалке не ходить. Мы с вами умеем различить эти ужасные штампованные рекламные тексты ТОЛЬКО ПОТОМУ, что они буквально кричат нам на ухо «Я реклама. Я вру. Не похудеешь и не будет у тебя никакого дохода!».
Мы видим лишь те рекламные тексты, которые пишутся по шаблону, изобретенному, вероятно, еще в эпоху плиоцена. Не удивительно, если даже шерстистыми мамонтами. Нет, серьезно, кроме шуток. Принцип написания таких материалов рассчитан практически всегда по следующему алгоритму:
1) Все ужасно, жизнь не удалась
2) Ах, что же делать?!
3) К счастью, есть Vanish решение
4) Нас спасет …. (вставляете нужное)
5) Жизнь с …. (опять же вставляем предмет рекламы) – это просто праздник какой-то!
6) ????????
7) PROFIT!!!
Примитивно? Да нет же, все же шикарно! Именно так нам рекомендуют писать продающие тексты сотни гуру, зарабатывающие миллионы песо копирайтингом. Обязательно действенный заголовок. Постановка проблемы. Поиск решения. Решение. Голый профит и фейерверки. Покупатели же такие идиоты. Ха-ха-ха…
Да и кому интересно, что эта модель давно набила оскомину всем, кто хоть иногда посещает Интернет. Ерунда, что подобные тексты уже лет 300 вызывают отторжение на молекулярном уровне у каждого первого. Гуру сказали, они врать не будут! Как мило и как наивно... А знаете, зачем более успешные рекламные копирайтеры советуют подобное своим менее успешным собратьям по клавиатурам? Нет, правда, знаете?
Чтобы и дальше оставаться успешными и не иметь конкурентов, дорогие друзья!
В то время, пока вы еще работаете дедовскими методами, пытаясь «впихать невпихиваемое», правильные авторы продающих рекламных текстов тихонько, буквально как партизаны, штампуют абсолютно другие рекламные материалы для сайтов, журналов и компаний. Вы не видите этих материалов, потому что вы и не должны их видеть.
Они пишутся совершенно по иным схемам, которые вам толком никто не раскроет. Часто это может быть статья-размышление с аналитикой или прогнозами. Порой рекламные тексты принимают вид скандального разоблачения или курьезного факта.
Порой даже авторы ругают конкретный бренд, подогревая живой интерес к оному. Важно не то, что вы видите. Важно, чтобы «рекламный антивирус», установленный у опытных пользователей «по умолчанию», не сработал как детектор рекламы. Проще говоря, чтобы вы приняли статью или обзор за чистую монету. Чтобы не напрягались и верили.
Как стать копирайтером такого уровня? Это не так просто. Для написания «копирайтинга без минусов» нужно в достаточной мере владеть основами профессии и быть тонким психологом. Главное в копирайтинге класса «премиум» – не дать человеку оторвать взгляд от статьи и задуматься. Дать читателю возможность схватить наживку целиком. Вести его по статье, «напитывая» тем посылом, который нужен автору. Вы дочитали до конца? Рекламный копирайтер заработал еще одного адепта для рекламодателя.
Расслабьтесь. Вы и не будете знать об этом. Вам оно и не надо. Просто при встрече с конкретным брендом у вас включится кнопка «доверять», поскольку она давно уже активирована. Да-да, все тем же ушлым райтером рекламных материалов. Он сделал свое «чёрное» дело и сумел обойти все ловушки и сигнализации на пути к вашему подсознанию. Он красавчик, а вы... Естественно, вы тоже красавчик, но чуть меньше O_o
Такие вот дела, уважаемые друзья. Кстати, вы заметили, что пока вы читали, мы сумели прорекламировать фен для волос? Не заметили? Прозевали....
Шутка! Статья «как стать копирайтером труЪ» окончена. Можно идти на другие страницы.
Оценить статью
(15 оценок, среднее: 4,60 из 5)
Загрузка...
Хорошая статья, Петр. Как раз читаю рекомендованную вами книгу Шугермана. Очень интересно и статья как раз “в руку”.)) Пока что едем не со “скользкой горки”, а с трудом поднимаемся в гору… Будем тренироваться)) У вас как всегда статья читается на одном дыхании.
Да! Шугерман мощен. Прекрасный копирайтер, которого с головой хватит для освоения копирайтинга. Мне нравится в нем все: от техники написания, которая неимоверна крута до психологических приемов ( это в конце-середине). Обязательно найду время и в отдельной статье выпишу всего его аксиомы в качестве короткой шпаргалки.
Петр, вы не сказали самого главного: так как же научиться так писать рекламные тексты,чтобы действительно был результат. Есть ли разработанные методики, какие-нибудь приемы нейро-лингвистического программирования? Я серьезно, правда
Как же мне нравятся подобные “простые” вопросы… Если бы было 7 пунктов, 3 формулы, 5 вариантов и прочие компактные составляющие быстрого успеха, то владельцы компаний уже давно бы кидались пачками 100 долларовых купюр в голубей и случайных прохожих.
Да, техники есть, их немало. Но помимо техник нужно чутье, опыт, любовь к текстам,знание предмета. Да чертова уйма вещей нужна, чтобы написать классный текст. Главное же – нужны шишки, много шишек, которые вы набьете, пока научитесь писать хорошо. А иначе никак. Такие дела.
Здорово подметили Панда!
Вот с языка прямо сорвал. Сам всегда удивлялся, почему шедевральная реклама и советы “гуру” столь отличны друг от друга. Теперь доверяю только заморским первоисточникам – они честные и двигают отрасль)
Написание шпионских статей такого качественного уровня – это дорогое удовольствие и доступно далеко не каждому автору и по карману далеко не каждому заказчику. Но бизнес есть бизнес, и развивать его надо и слабому копирайтеру и среднему или мелкому бизнесмену. Поэтому на рынке рерайта есть спрос на недорогие рекламные статьи (пусть и не совсем даже некачественные, но товары, работы услуги мелкому бизнесу надо же продвигать) и соответственно есть и предложение такого уровня. Это же рынок: а как писать и что покупать – это решает для себя каждый участник этого рынка.
Ну так это и есть на самом деле.Согласен с автором
Не в бровь, а в глаз))
Мне иногда кажется, что я чувствую, как некоторые мысли с прочитанных страниц заползают в мой мозг, просто физически ощущаю это. Но не всё, что туда попало превращается в действие, иначе я была бы ого-го какой крутой и предприимчивой, богатой и счастливой)) ахаха
Фрося
Лена:) мысли и вправду заползают, это у них функционал такой специальный)Тема актуальна! И ещё, спасибо Панде за то, что он чутко воспринимает происходящее, и понятным языком доносит до читательского ума! А уж элементы юмора как всегда кстати!)))
Спасибо, Алексей! Всегда рад тебя видеть)
Всё, пошла покупать новый фен!)) Спасибо за статью! Я уже давно подозревала, что в инете нельзя верит всему, что прочитаешь (хахаха), а теперь я в этом точно убедилась))). Скоро на смену идиотским рекламным баннерам, на которые жмут уже, наверно, только наивные дети и старики)), придут хитрые технологии по внедрению в наш мозг нужной инфы…
С удовольствием прочла статью!Узнала для себя много нового!Вроде бы автор рассуждает на довольно серьёзную тему,но пишет простым и понятным языком,даже присутствует нотка юмора!После прочтения поняла,что в сети действительно очень много рекламных материалов, которые мы не замечаем!и отдельное спасибо автору за раскрытие секретов и различной скрытой информации!
ПЕТР, ты заставляешь думать Спасибо тебе за кислород жду с нетерпением
Прочитал анонс на сми 2, заинтересовало, прочитал все. Достаточно необычная подача материала и интересный стиль. Пишите еще
Спасибо, Нелли. Я понял, почему последнее время мне стало тяжело писать и предлагать что-то новое: идей и знаний достаточно, но я писал для людей… Изначально думал, что бы эдакое завернуть, чтобы в блогах не осудили, да и собратья по перу одобрили. Бред! Писать нужно легко, не оглядываясь на авторитетов и буквально изливая материал. Написал эту статью за 30 минут, остальные же “рожал”. Именно поэтому заблокировался программно в блогах и буду писать то, что действительно важно. Понедельник- новая жизнь)Спасибо еще раз!
Петр, ты душка))) Правильно подметил – эти гуру не рассказывают свои секреты, а впихивают невпихиваемое, кт. давно не работает. Чуток делятся секретами, но платно, обрывками и туманно. Им не нужны конкуренты, а некоторые уже и забыли когда последний раз сами писали. Интересен блог Александра Гришина тем, что он рассказывает секреты, но чтобы их применить нужно понять и разработать свое. Причем он не позиционирует себя как гуру и продажами курсов не занимается. Вот это достойно уважения и есть что почерпнуть для себя. Какая-то реклама получилась. Извини.))