Три пули в сердце копирайтера. Пуля третья: боязнь высоких цен
Можно писать тексты о финансах, от которых даже банкиры будут биться в экстазе. Можно сочинять настолько эмоциональные рассказы, что от них будут лопаться LCD мониторы. Все это можно, но все это становится не важно, если ты не веришь в себя.
Вообще, вера в себя – штука настолько редкая в наших широтах, что диву даешься.
Проблема 95% копирайтеров
Порой бывает очень потешно наблюдать за 2 радикально разными группками. Некоторые «мастера», не умеющие еще толком отличать «тся» от «ться», ломят такие ценники, от которых кидает в жар и хочется выпить ведро валериановых капель.
Другие же, умнички, талантики, да и вообще лапы, легко позволяют заказчику сбросить половину от начальной стоимости (и без того не слишком высокой).
Настоящий клад для перекупщиков и головная боль для коллег по цеху. С первыми радикалами еще все более-менее понятно: там просто дефицит адекватности и тотальная нехватка здравого смысла. Понять и простить таких можно. Но что мы будем делать со вторыми?!
С этими нашими чудо-мастерами, которые уже отлично ориентируются в профессии, но по-прежнему внутренне остались теми же самыми рерайтерами из первой части цикла. Людьми, затюканными клиентами и доведенными до нервного ночного храпа. Они закрепощены и до сих пор не верят, что их буквы работают и стоят денег.
Эти люди так привыкли к постоянной борьбе за кусок хлеба, что не замечают падения оков. Человек свободен, умен и талантлив, НО! Он не верит в себя. Отсюда низкий ценник, презрительное «демпер» и пожелания от коллег «скорейше выпить йаду».
Очевидно, что такое положение вещей не устраивает ни самих райтеров, ни тех, кто трудится с ними бок о бок. Движимые идеалами человечности, мы будем безжалостно удалять эти проблемы.
Не бойся хороших цен, копирайтер
«Не бойся больших ценников» – это четвертая заповедь из «Священной Библии Копирайтера», которую я только что сам придумал. А если серьезно, то… Не получится серьезно, идем как шли.
Итак, не бойтесь озвучивать большие цифры. Людей сложно удивить 100 рублями за 1 000 знаков, но можно внушить к себе уважение 1000 рублями за 100 знаков (цифры взяты с потолка, повторять мои слова клиентам не нужно). Я и сам очень-очень боюсь громких цифр. Я от них тоже пока шарахаюсь.
Ну и что? Это не повод оставаться таким всегда. Наращивайте потенциал и поднимайте цены, господа.
Уважительно к себе относится тот, кто знает, что его ценят. Абрамовича ценят, а слесаря Сидорова не очень. Они могут выглядеть как близнецы, но это не меняет дела. Если вы не внушите к себе уважение сами, то так и останетесь на дне социальной ямки. Будете заваривать «доширак» кипятком и мечтать о кренделях небесных. Действуйте, не стойте!
И напоследок
Боитесь резко взвинтить цены? Поднимайте осторожно, оглядываясь по сторонам.
Не улюлюкают, пальцем у виска не крутят? Заказчики обращаются? Можно смело поднимать еще.
Главное, что вы научитесь быть смелым. Вы не замрете на отметке двух-годовой давности, а будете расти по карьерной лестнице. Помните про льва, у которого не было храбрости, и он шел к Гудвину, чтобы его пропатчили? Идите, бегите к своему Гудвину!
По себе знаю, страшно только вначале (слово то какое!), а потом привыкаешь.
Давайте договоримся: мы больше не будем бояться и будем богатыми, успешными и толстенькими! Хорошо? Если вы против полноты, то только богатыми и успешными! Договорились?! Отлично, спасибо вам друзья, мы еще не раз встретимся. А пока все.
Добра вам!
Оценить статью
(26 оценок, среднее: 4,73 из 5)
Загрузка...
Спасибо от всего сердца! Очень полезная статья)
Мне очень пригодится эта полезная информация(читается на легке).Ведь правда не которые переоценивают,а некоторые недооценивают,нужно объективно ставить цену,с чем я к сожалению не справляюсь.
Так поднимать ценник тоже нужно адекватно. Я вот не так давно в копирайтинге и всё стесняюсь обратиться к коллегам, дабы спросить, на какую сумму за КЗ “тянут” мои ШеДеВеРы))
Даже не то чтобы стесняюсь, а БоЮсЯ полного разгрома)) – вдруг пишу хреново, а ценник ого-го!
Можно к Вам обратиться, Пётр? – за объективщиной, вплоть до полного разгрома (надоело бояться))
Понимаю Вашу занятость, но хотя-бы так, одним глазком глянете моё портфолио? А свои расценки я Вам на ушко шепну))
Елена, да без вопросов, пишите мне, решим вопрос, посмотрим, посоветуем!
Ай, как точно! Сама неоднократно сталкивалась с неадекватами, которые просят деньги за тексты, которые и гроша ломаного не стоят. Попадались и так называемые “лапы, с кошерными текстами” (шикарная фраза =) ), но не содрать с них три шкуры никак не получается. Жалко, конечно, но это закон выживания.
После Вашей статьи даже настроение поднялось – столько афоризмов!
Забрала себе в избранное)) Полезно иногда такие вещи читать. Еще один умный человек мне как-то сказал:”Ты стоишь столько, сколько просишь. Просишь за свои труды мелочь – дадут мелочь, пройдут мимо и тут же забудут. Поставишь цену высокую – начнут уважать. Почему? Да потому что ты сам себя уважаешь, свое время, свой талант и работу”. Свободный художник он как сапёр, ему ошибаться не рекомендуется. Поэтому аккуратно-осторожно, наощупь, но непременно продвигаясь вперед и выше)) Всем “творцам” вдохновения и адекватных щедрых заказчиков!)
Полезный материал, как в духе поднятия настроения, так и со стороны получения полезной информации. Осталось дело за малым, воплотить в жизнь все, что здесь написано, все таки переступить порог установленной цены достаточно сложно. Всегда есть боязнь потерять заказчиков, который уйдут к более дешевым конкурентам.
Хорошее настроение, после прочтения статьи. Я прямо таки вижу ваш талант копирайтера, потому что писать настолько живо и интересно просто не возможно. если не обладаешь даром. А по сути темы, весьма трагический вопрос, а что делать-то, если сумму озвучил, а заказчик покрутил пальцем у виска? Теряем заказ и снижаем цены?
Нелли, рад, что помог:) А что касается цен, то тут я сам часто не могу себя заставить отказать заказчику, с которым работаю уже долго. Пишу по старым ценам и нет смелости сказать ему, что все давно в 2 раза выше. Неправильно это, но привыкаешь же порой к человеку, не хочется его разочаровывать. Конечно, это все неправильно.
Спасибо за веселое настроение!
Цитирую классика – “Давайте договоримся: мы больше не будем бояться и будем богатыми, успешными и толстенькими!”
Уговорил!
Я вот постепенно повышаю. Просто страшновато с места и в галоп. А как гляну тексты у некоторых, кт. заявляют выше расценки, так начинаю себя ругать. Ты прав.
Пожалуйста!
Спасибо,Петр! Ржала на всю квартиру)))))