• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    11 способов создания убедительных текстов

    Автор: Ноябрь - 2014 | 7 комментариев | Требует вдумчивого чтения

    Screenshot_40
    Желание писать убедительные тексты преследует каждого, кто ищет тропинки к сердцу читателя. Убедительный материал дает огромные репутационные преимущества, завоевывает для компаний новых клиентов, мотивирует на нужные действия, помогает отлично зарабатывать и умеет делать еще тысячу полезных вещей. Писать так, чтобы тебе верили, – это особый «премиум» навык, который пригодится в любой сфере копирайтинга.

    Писать убедительно непросто, особенно сегодня, когда в Сети явно наметилась тенденция к информационному перенасыщению. Чтобы вам поверили, необходимо уметь чуть больше других. Важно выделяться.

    Во многом создание убедительного текста похоже на работу психолога: плетение материала не должно быть резким и навязчивым, каждое слово, каждое предложение должно располагать к себе. И пусть даже всех переманить на свою сторону не получится (что вполне нормально),  свою целевую аудиторию отвоевать вам необходимо. Именно приемам завоевания и убеждения аудитории я посвятил эту заметку.

    Написание убедительного текста. 11 приемов

    Чтобы написать убедительный текст, позвольте читателю соглашаться с вами. Правило «трех ДА» сегодня активно используется практически повсеместно, и нам оно тоже поможет. Если вы хотите, чтобы текс ты выглядели убедительными, искусственно создайте ситуации, в которых бы читатель как минимум три раза мог согласиться с вами. Чтобы этого добиться, важно делать какие-то общие утверждения или задавать вопросы, которые сложно оспорить и на которые достаточно непросто ответить «нет». Например, «любите ли вы хорошие заработки?», «доводилось ли вам разочаровываться в людях?» и так далее.

    Замечено давно и точно, что если человек 3 раза согласился с оппонентом (автором текста), убедить его в чем-либо будет уже значительно проще.

    Не пользуйтесь превосходными степенями прилагательных без особой нужды. Люди не слишком любят, когда авторы навешивают необоснованные ярлыки. Все эти «великолепные», лучшие», «прекрасные» смотрятся в тексте слишком уж навязчиво. Не решайте за читателя, не предлагайте ему своих оценок. Позвольте человеку самостоятельно вынести вердикт.

    Не делайте спорных выводов. Если какое-то утверждение не предполагает однозначного вывода, от него лучше отказаться совсем. Нет ничего хуже, чем отпугнуть читателя, который увидит в вашей логической конструкции изъян или ошибку.

    Например, начинающие авторы, пишущие продающие тексты, слишком любят загонять материалы в узкие рамки своей логики, не интересуясь мнением читателя. Совсем недавно я видел текст, который начинался со слов «Каждый человек хочет зарабатывать, не выходя из дома…». Возможно, дальше текст был феноменально убедителен. Не знаю. Я не дочитал дальше первого предложения, поскольку не поверил автору уже с первой строчки.

    Графики, цифры, проценты, списки выглядят внушительно и правдиво. Правительствам всех стран мира нужно поставить памятник цифрам и процентам, которые придают официальным бумагам хоть какой-то отблеск убедительности. Даже самая страшная ересь, обозначенная в процентах и цифрах, будет смотреться более достойно, чем голословные заявления, сделанные без использования этого мощного инструмента.

    Подтверждайте фактами. Написать невероятно убедительный текст можно с помощью всего лишь одного приема – подтверждения каждого слова. Если у вас есть возможность доказать истинность своих выводов с помощью конкретных фактов, остальные приемы могут даже не пригодиться.

    Пользуйтесь примерами из жизни. Как написать убедительный текст, если в запасе у вас нет ни цифр, ни процентов, ни фактов? Пользуйтесь примерами из жизни. Читатели верят примерам. Жизненные примеры уводят текст из абстрактной плоскости в плоскость реальную. Примеры из жизни приближают материал, делая его более «родным» и понятным.

    Используйте сравнения для написания убедительного текста. Сравнения играют роль цементирующего раствора при построении материала. Хорошие сравнения, яркие образы, красивые метафоры – все это идет только в зачет статьи или любого другого текста.

    Цитируйте великих. Ссылка на авторитеты работает безотказно. Парочка хороших цитат в эпиграфе вкупе с цитатами в самом теле текста помогут вам сделать материал более убедительным. Конечно, они должны быть подобраны грамотно, находиться в «гармонии» с вашими идеями.

    Имейте собственную позицию. Написать убедительный текст, не веря в него, практически невозможно. Не мечитесь, не делайте уступок, не терзайтесь сомнениями. Читатель должен видеть, что вы и сами до последней буквы верите в то, что пишете. Если взялись кого-то в чем-то убедить, сначала сами безоговорочно в это поверьте.

    Не оставляйте открытых вопросов. Если вы подняли какой-то вопрос или проблему, она обязательно должна быть решена. Крайне некрасиво оставлять читателя недоумевающим, не нашедшим решения в вашем тексте. Коли уж взялись писать, в конце текста человек должен сказать примерно следующее «Ну вот, теперь все понятно».

    Предугадывайте вопросы читателя. Этот метод создания убедительных текстов пришел из маркетинга: вы должны предчувствовать вопросы читателя, чтобы нейтрализовать их раньше, чем они будут заданы. Если вы пишете, что новая кофемолка обязательно понравится покупателю, но не говорите ни слова о ее стоимости и происхождении товара, это дрянной текст. Вы должны четко понимать, что честное освещение этих параметров подтолкнет читателя к совершению покупки стократ лучше любых соловьиных трелей копирайтера.

    Конечно, существуют и другие способы написания текстов, которым по силам убедить читателя. Я не ставил себе цели создать фундаментальный научный труд, а всего лишь вспомнил приемы, которыми пользуюсь сам в своей работе. Лично мне – помогает. Попробуйте, вполне вероятно, что вы тоже сможете писать убедительные тексты, используя стратегии, описанные выше.

    Добра вам!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (19 голосов, оценка: 4,63 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Алексей

      Всё предельно ясно!
      Постараюсь при случае направить весь пыл и страсть в работу!
      Спасибо Панде за интересную тему!))

      • Андрей

        Цифры рулят – способов у Петра и то 11)

        • Петр Панда

          10 было бы слишком попсово:)

    • Аля

      Нашла три новых приема, которые раньше не знала, особенно понравился про 3 Да. Буду пробовать повысить свою убедительность 🙄

    • Александра

      Бывают отличные темы для текста, а я не имею однозначной оценки, сомневаюсь, но всё-таки халтурю и пишу, а потом совесть мучает( А не лучше было бы допустить живое общение, оставить читателю возможность задавать вопросы ?

      • Петр Панда

        Чем больше уверенности будет в ваших словах, тем яростней вас будут оспаривать ( наблюдение из жизни)

    • Михаил

      Первый способ основан на принципе цыганского гипноза. Он довольно хорошо описан в работах Виктора Кандыбы. При этом, я бы не советовал начинать текст с трех вопросов, предполагающих односложный положительный ответ. Лучше привести три тезиса, которые вызовут одобрение адресата и спрвоцируют его к тому, чтобы, кивая, продолжить чтение текста до самого воззвания.