• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Интересный способ расшевелить клиентов и получить заказы

    Автор: Октябрь - 2015 | 4 комментария | Требует вдумчивого чтения

    интересный способ расшевелитьУ каждого копирайтера бывают моменты профессионального штиля. Еще вчера работа кипела, заказы сыпались один за другим, а сегодня наступило затишье. Это нормально и случается у всех.

    Сегодня я расскажу вам о способе «расшевелить»  клиентов, который отлично работает именно в пору штилей. Если вы не хотите сидеть без дела, если вынужденный перерыв в работе вас не радует, тогда вам нужен специальный активатор процесса.

    Его подготовкой мы сегодня и займемся. К делу!

    Активируем клиентов, используя психологию

    Для того, чтобы в котле забурлило и волшебная клиентская смесь начала готовиться, нужно два главных ингредиента. Давайте разберем каждый их них:

    Ингредиент первыйминимальная база заказчиков, хотя бы человек 20-30, но лучше, конечно, больше. Важно, чтобы это были ваши заказчики, с которыми вы уже работали. В идеале, работали успешно.

    Если вы работаете на сайте фриланса или бирже, подойдут местные заказчики и личные сообщения внутри системы. Если вы работаете напрямую, придется порыться и поискать почтовые ящики своих прежних клиентов. Не ленитесь искать, от этого зависит успех всей операции. Итак, набрали нужное число? Замечательно, переходим к водным процедурам ко второму ингредиенту.

    Ингредиент второй – психологический прием, известный как «закон дефицита». Как он работает?

    Если вкратце, то люди становятся сами не свои, когда видят что-то, что может быстро кончится. Именно по такому принципу на десятках тысяч Landing Page созданы многочисленные таймеры обратного отсчета, которые шикарно работали первое время, но сегодня окончательно себя дискредитировали. Впрочем, нам важен только принцип.

    Итак, закон дефицита. Как мы можем использовать его в своих меркантильных целях? Например, написать вот такое письмо:

    Здравствуйте, N! Это письмо отправлено только 50 (ваше число) лучшим клиентам, с которыми мне доводилось работать. Еще раз спасибо Вам за то, что в свое время вы доверили заказ именно мне. Сегодня я бы хотел Вас отблагодарить за доверие!

    Несмотря на то, что мои цены сегодня выше тех, по которым Вы заказывали у меня тексты, для своих лучших клиентов я сделал исключение. Всего неделю я буду писать по ценам, которые ниже  нынешних моих цен в N раз. Это наименьшая благодарность, которую я могу Вам принести!

    Если вам нужны отличные тексты (а качество моих материалов вы уже видели) по особой низкой цене, вы можете ко мне обратиться в течение этой недели.

    P.S. Поскольку число заказов ограничено одной неделей, очень рекомендую Вам как можно скорее написать мне, чтобы я мог сделать резерв для Вас.

    C уважением, NN

    После того как шедевр написан, можно отправлять его по уже собранной базе клиентов. И, конечно же, ждать ответов.

    Я не знаю, насколько хорошо вы ладили с клиентами, насколько удачным оказалось сотрудничество, поэтому не могу сказать точное число обратных откликов. Но, как показывают наблюдения, толк от подобных рассылок есть.

    И вот по каким причинам а) вы напоминаете о себе b) вы шлете человеку позитивный посыл c) вы делаете ему выгодное предложение d) вы запускаете психологический процесс, который давно признан действенным и рабочим.

    Вот и все, мои уважаемые алхимики от копирайтинга. Если у вас выйдет хорошая магическая смесь, которая привлечет новых клиентов, обязательно расскажите об этом нам в комментариях.

    Добра вам!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (8 голосов, оценка: 5,00 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • AGrafin

      Хорошая штучка, надо в арсенал её.
      Есть мысли, по поводу неработающих сейчас таймеров обратного отсчёта?
      Ведь это психологический принцип, читай – закон.
      У меня есть одна думка, не знаю, правильна ли она?
      Таймеры действительно должны были отсчитывать время до КОНЦА , а они этого не делали. Конец, должен был быть концом. То есть – таким состоянием при котором, именно такой товар, именно по такой цене(читай с такой великой скидкой), прекращал своё существование. И потенциальный клиент, получал в “подарок” чувство вины, потому что, вот оно… было только что, а он упустил. Профукал “счастье” своё. И тогда, следующий запущенный таймер срабатывал на сто процентов, и следующий, и следующий. До того момента, покуда это чувство не заглаживалось. Затем должен был следовать новый пропуск, и новое “чувство ” вины и так далее, и тому подобное. Но жадность “фраеров” сгубила, ох уж эта жадность. Таймер начинал новый отсчёт, при каждом новом открытии страницы, сам специально проверял( хотя сначала это было не специально, а чисто случайно, но теперь-то уж какая разница). Это всё равно что, бесконечная жизнь, кто при таком раскладе станет считать часы или тем более минуты. И во-вторых, их стало много, ну просто очень много. И на них перестали обращать внимание, человек не может жить в состоянии постоянного стресса. Он, человек, начинает воспринимать это состояние как базовую линию( точку комфорта), и перестаёт замечать эти тикающие раздражители, зная что они отсчитывают вечность.
      Но принцип, должен работать всегда. И он работает, только таймер-раздражитель теперь другой, голосовой(новоиспечённое мнение).

      • Panda

        Это отличная идея, но все нужно тестировать. А вообще, конечно, работать должно. Все, что укладывается в рамки психологии, может и должно работать. Просто нужно обкатывать идею, искать вкусняшки, вычленять помехи.

    • Ольга Борисова

      В каких случаях я писала старым клиентам:

      – У меня покачался какой-то скрилл. Появилась новая услуга. Например, научилась настраивать рекламу в ФБ, пишу всем клиентам об этом, для которых настраивала ВК. Ну не всем, самым любимым только и у кого есть ФБ 🙂 В копирайтинге это можно использовать, наверное? Например, научился писать сценарии для роликов, посмотрел по списку клиентов и отписал всем, кому может понадобиться такая реклама или видео-инструкция. (Тоже самое касается КП, еще каких-то текстов)

      – Произошли изменения на рынке. Допустим, новый формат рекламы, тестирование которого позволит снять все сливки. Я всегда пишу любимым клиентам, ведь это забота о них, и мне затестить интересно 🙂

      – Произошли изменения у самого клиента. Т.е. у вас есть некие любимые клиенты, но нет заказов? Можно вручную посмотреть их проекты, что там происходит? Допустим, рекламу хорошо заказывают когда акция или когда конкурс, а тексты в каких ситуациях нужны остро? Можно написать человеку что заглянул на проект, чтобы оценить как развивается. Заметил, что началась распродажа и поинтересоваться – не нужны ли оперативные тексты? (теоретически несколько продающих текстов точно нужны под массовую акцию и если люди решили изначально обойтись своими силами, то такая забота их обычно трогает и они предпочитают делегировать)

      Все не могу уйти с блога! :))

      • Pimenov_G

        Ольга, добрый день, а вот вы к примеру взялись бы написать пару коротких текстов для моего небольшого сайта одностраничника ? если да, бы бы признателен вашим контактам в виде почты к примеру, спасибо.