• Новая книга Петра Панды "Копирайтер, расти!" Уже в продаже
  • Х
    • Мой профиль в Google+
    • Мой профиль Вконтакте
    • Facebook
    • Мой профиль Twitter

    Разбор формулы 4U для создания заголовков

    Автор: Август - 2014 | 24 комментария | Требует вдумчивого чтения

    4u

    Буквально на днях мне заказали пачку заголовков. Дело обычное, но смущала одна деталь: заказчик категорически настаивал, чтобы заголовки были созданы исключительно по формуле 4U. И хотя доселе в нашей деревне таких зверей не водилось, и о подобной формуле я абсолютно ничего не знал, особого удивления заказ не вызвал.

    Часто случается, что прочитав об очередной «идее века», клиенты просят, к примеру, писать исключительно по AIDA, видя в этой формуле рецепт счастья и успеха. Или люто обижаются, считая полным профаном, если вы не читали какого-нибудь Михеля Фортина с его рецептами идеального контента. У каждого свои причуды, к этому попросту нужно привыкнуть.

    Но давайте все-таки вернемся к 4U: повторюсь, формулы я не знал, но горел желанием познакомиться. Как оказалось, ничего сложного в ней нет. По сути, это всего лишь набор конкретных вводных, которые должны быть упомянуты в заголовке. Дабы избежать навязывания собственного мнения, я сначала коротко расскажу вам о самой формуле 4U, а затем уже поделюсь своими ощущениями.

    Принцип работы формулы 4U

    Формула базируется на том убеждении, что в каждом хорошем заголовке должны быть соблюдены 4 условия:

    1)      Срочность предложения (Urgency) – важно, чтобы в заголовке присутствовала информация, говорящая об ограниченности предложения, невероятной важности того, чтобы текст был прочитан прямо сейчас. Как вариант – призыв к быстрой покупке, усиленный акцией, ограниченным количеством товара и так далее. Да-да, старый добрый «покупай быстрей, а то потом будешь кусать локти».

    2)      Полезность предложения (Usefulness) – здесь и вовсе все просто: важно убедить читателя, что предложение невероятно выгодно и грех отказываться от столь шикарного подарка судьбы.

    3)      Уникальность предложения (Uniqueness) – обычная отстройка от конкурентов. Важно показать, что предлагается нечто такое, что качественно выделяет услугу или товар на фоне других (гораздо более невыгодных и неинтересных, конечно) услуг и товаров.

    4)      Специфичность предложения (Ultra-Specificity) – последний штрих, призванный выделить целевую аудиторию, к которой направлено послание. Читатель должен понимать, что это предложение не для всех жителей планеты Земля, а конкретно для него.

    Пример создания заголовка по формуле 4U

    Теперь, когда мы познакомились с теорией, давайте быстренько закрепим успех. Для того, чтобы понять, как работает формула 4U, я подготовлю пару вариантов заголовков по предлагаемому нам рецепту.

    Успейте подать заявку:  только 23 февраля лучший трейдер Франции открывает  секреты безрисковой игры на понижение для участников семинара Forex+

    Теперь разберем по частям:

    "Успейте подать заявку" и "только 23 февраля"  (срочность)

    "Лучший трейдер Франции" и "собственные секреты" (уникальность)

    безрисковой игры на понижение (полезность)

    для участников семинара Forex+ (специфичность)

    Еще пример:

    Оставьте ваши контакты до окончания акции и получите 90% скидку на редкую коллекцию рецептов тортов для технологов кондитерских цехов

    Оставьте ваши контакты до окончания акции (срочность)

    90% скидку (полезность)

    редкую коллекцию рецептов тортов (уникальность)

    Для технологов кондитерских цехов (специфичность)

    Все достаточно просто, главное – побольше важной информации, что, как считают многие, станет совершенно атомным аргументом в пользу прочтения материала, для которого написан заголовок.

    Естественно, заголовки не блещут изяществом, поскольку нужны исключительно для передачи общей картины. Уверен, из-под пера 90% авторов и выйдет что-то подобное после знакомства с формулой заголовков 4U. Те же 10%, которые способны написать что-то более интересное, отлично обойдутся и без всяких формул.

    Небольшое авторское «фе»

    Не знаю, что ощутили вы, но как по мне – так это совершенно не те заголовки, которые бы я хотел видеть на своем сайте. По сути, это всего лишь выжимка из текста, к тому же невероятно громоздкая. Как вы понимаете, сложно сохранить красоту заголовка, когда к нему применяются сразу 4 требования. Совершенно не согласен с авторами, которые буквально млеют от восторга, описывая формулу 4U.

    Лично я такие заголовки для посадочных страниц делать не буду. Во-первых, они совершенно некрасивые. Во-вторых, в них слишком много информации, что далеко не всем читателям по нраву. В-третьих, от них веет дешевыми лендингами и слишком уж затасканными схемами работы, которые уже отмирают. Впрочем, не все так плохо.

    Lля чисто продающих сайтов (без искорки, тупо «купи»), а также рассылок и контекстных объявлений формула вполне применима. Там, где нужно быстро познакомить с предложением в самой примитивной форме и вывалить все офферы разом, 4U вполне может работать. Так что вполне возможно, для своих объявлений формулу применять я стану, но для текстов к лендингам 4U буду использовать только в случае крайней нужды.

    Все-таки хороший продающий заголовок – это не сухая «бла-бла-бла», а огонь, эмоция, желания покупателей в нескольких словах. Увы, но эта формула слишком громоздка для точечных задач и серьезных авторских решений. Скорее, это просто способ штамповать более-менее нормальные заголовки, даже не обладая для этого особыми навыками и знаниями. Фастфуд, которому лично я предпочитаю все-таки домашнюю пищу.

    P.S. В последнее время на сайт заходит слишком много радетелей, ослепленных любовью к 4U.  Подобный фанатизм я встречал еще только, пожалуй, у адептов БМ. В вину автору вменяется все, начиная от непонимания сути создания продающих текстов, заканчивая обвинениями, что автор оперировал абсурдными примерами.

    Уважаемые! Вашу влюбленность в эту формулу вряд ли пошатнет сей материал, а потому смело используйте 4U без всякой боязни. Все, что написано выше,  всего лишь субъективное мнение автора, и оно никоим образом не угрожает вашей картине мира. Нравится? Не слушайте никого, смело бросайте формулу в работу!

    Нашли ошибку? Пожалуйста, выделите её мышкой и нажмите левый Ctrl+Enter.

    Оценить статью

    1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд (20 голосов, оценка: 4,60 из 5)
    Загрузка...

    Поделитесь в социальных сетях

    Тексты формата "Панда-копирайтинг"
    Продающие и PR-тексты
    B2B и B2C
    Тексты для сайтов
    СМИ и Реклама
    Подпишитесь сейчас!
    Получайте полезную информацию первым
    Петр Панда
    Опубликовано статей: 656
    ТОП-копирайтер. Автор двух книг о профессии. Основатель направления "Панда-копирайтинг". В качестве консультанта и коммерческого писателя работаю в нескольких крупных компаниях. Приверженец создания материалов с учетом психологии ЦА. Сторонник позитивного и убедительного стиля. Здесь вы всегда можете заказать Premium тексты для вашего бизнеса.
    • Михаил

      Разумеется, нужно читать и учиться постоянно. И учиться у лучших. А как иначе?

      У БМ работает то, что было до них уже рабочее. Да, для кого-то они послужили почему-то мотивацией, но вот что-то более… вопрос.

      Я воочию наблюдал как работают по БМ. У меня были и есть заказчики из БМ. Знаю кухню хорошо.

      • Павел Тимощенко

        Значит вы согласны что по их техникам, которые они с парабелумом переработали можно на результат выйти?:)

        • Петр Панда

          Господа, предлагаю найти более интересную тему для разговора. Я оберегаю свой сайт от БМ и им подобным, поймите меня верно. Предлагаю обсудить что-то более интересное, например, деепричастные обороты или информационные статьи Заранее спасибо 😆