10 продающих формул для SMM. Ваше оружие в социальных сетях
То, что продающие формулы работают – это ясно. То, что они работают и в SMM – тоже очевидно. Так почему же мы сегодня так редко видим в соцсетях продающие тексты «по науке»?
Существует две сложности, из-за которых соцсети пока еще так и не взяли на регулярное вооружение классические продающие формулы.
Проблема первая – классические формулы вроде DIBABA или AIDCA достаточно тяжеловесны. Они не слишком хорошо приживаются в соцсетях, где вообще не принято во что-то вчитываться.
Если гости лендинга хотя бы пытаются что-то читать, то лента соцсетей – скоростной конвейер. Не чтение, а всего лишь мимолетный взгляд. И последующее моментальное забвение.
Проблема вторая – далеко не все понимают, как использовать продающие формулы в формате социальных сетей. У кого-то нет навыков, кто-то не знает, за что схватиться. Третьи и вовсе не понимают, зачем все это нужно.
Сегодня мы постараемся примирить продающие формулы и SMM. Будем давать сначала формулы, а затем – создадим примеры заголовков на их основе. Требований не так много. Каждая формула должна:
- Легко запоминаться.
- Хорошо работать.
- Попадать в формат SMM.
С помощью формул можно создавать не только заголовки, но и целые заметки. Абсолютно тот же принцип, просто слов или предложений на каждый этап уходит немного больше. Вот и вся разница.
10 продающих формул для SMM
Продающая формула 3 «Почему» работает на основе трех простых вопросов:
Почему вы лучшие?
Почему вам стоит верить?
Почему нужно действовать сразу?
Пример готового заголовка или лида:
Настраиваем рекламу с 2005 года. Запустили уже 1.500 успешных кампаний. Закажите вы, пока не заказали конкуренты!
Продающая формула «Звезда. Цепочка. Крючок»
Звезда – ваш товар или услуга.
Цепь – сильные доводы.
Крючок – наживка, которую схватят.
Пример готового заголовка или лида:
Мы создали сервис, который ежедневно приводит до 300 клиентов. Хотите узнать больше?
Продающая формула ПУР
П – проблема
У – усугубление
Р – решение
Немного поясним. Наша цель – показать проблему, а затем дать два варианта решения – негативное (усугубление) и позитивное (решение).
Пример готового заголовка или лида:
Не идут клиенты? Вы можете потерять бизнес или начать действовать по-новому! Выбирайте!
Продающая формула ПУДР
П – проблема
У – усугубление
Д – дискредитация
Р – решение
Всё так же, только мы еще дискредитируем неверное решение.
Пример готового заголовка или лида:
Не идут клиенты? Можно бездарно и глупо потерять бизнес или действовать по-новому! Выбирайте!
Продающая формула AIDA
Старушка прекрасно работает как в огромных текстах, так и на малых дистанциях
Этапы AIDA
Внимание
Интерес
Желание
Действие
Пример готового заголовка или лида:
Свершилось! Теперь клиенты идут потоком. Хотите так же? Жмите!
Продающая формула «Мостик». Принцип крайне прост: показываем сначала «до»,а затем – «после». Главный герой – мостик, который соединяет «до» и «после».
Пример готового заголовка или лида:
От конверсии 3 % до 15 % за месяц. Узнайте как!
Продающая формула «Особенности и преимущества»
Ответьте на три вопроса:
В чем особенность?
Какие преимущества получит читатель?
Пример готового заголовка или лида:
Новый сервис по самому быстрому поиску клиентов для бизнеса. Кликните, чтобы получить скидку 80 % на первый месяц!
Продающая формула «Нить жемчуга»
Здесь совсем все просто: мы нанизываем одно преимущество за другим, чтобы у читателя не было ни одного шанса уйти.
Пример готового заголовка или лида:
Клиенты – каждый день. Много. Для любого бизнеса. Первый результат – через 30 минут. Пора начинать!
Продающая формула «Звезда. История. Победа».
Звезда – ваш товар или услуга
История – то, что произошло со звездой
Победа – звезда обязательно побеждает
Пример готового заголовка или лида:
Почему мы получили 1 000 новых клиентов сервиса всего за месяц?
Продающая формула «7 грехов»
Помните 7 главных грехов? Вот они:
Жадность
Гордыня
Блуд
Зависть
Чревоугодие
Гнев
Праздность (уныние)
Наша задача в идеале – показать возможность совершить все семь. Да, знаем, некрасиво, но люди любят грехи. Поскольку это сложно сделать сразу, можно ограничиться парочкой.
Пример готового заголовка или лида
Не хотите много платить, но быть первым в бизнесе? Хотите, чтобы вам завидовали конкуренты? Один клик – и это реально!
Эпилог
Все эти формулы прекрасно работают, а потому вы можете смело им довериться. Они хороши как для совсем коротких постов в несколько предложений, так и для больших статей в социальных сетях.
С их помощью можно не только продавать. На основе формул можно создавать информационные статьи, опросы, инфографику и так далее. Не будет ничего страшного в том, если заголовок или лид будет создан по одной формуле, а основной материал – по другой.
Все в ваших руках. Экспериментируйте, и да пребудет с вами сила SMM.
Оценить статью
(17 оценок, среднее: 4,29 из 5)
Загрузка...
Задумался. А вдруг SMM-щики зарабатывают больше, чем сами кОмпании от своих кАмпаний в соцсетях? Да нет, не может быть, ерунда какая-то.
Хотя… IBM в 2013 отследили трафик на 800 сайтах и увидели, что только 1% чудиков приходят-таки из соцсетей! На 99% меньше, чем со всех других площадок. Так стоит ли овчинка выделки? Извлекают ли компании прибыль от вложения в SMM, и какова отдача?
Мне это кажется очень сомнительным, Андрей. Социальный трафик сегодня огромный. Какие там 1%? До половины и больше на многих ресурсах. У меня это где-то 20% всех пользователей, например, но я в социалках не очень представлен. Поэтому SMM отлично окупается, если грамотно все делать.