Частая ошибка копирайтеров при продаже своих услуг

Сегодня мы поговорим о не совсем правильных действиях копирайтеров при продаже своих услуг. Нами будет раскрыта проблема, о которую спотыкается почти каждый первый автор. Глыба в сознании, которую мы разрушим. Какая конкретно глыба? Сейчас расскажем.

По себе людей не судят

Если пройтись по сайтам копирайтеров, то можно заметить – при предложении услуг во главу угла почти у всех авторов поставлено три главных фактора:

• Цена
• Сроки
• Объем

Так уж повелось еще с бирж и сайтов фриланса, где исполнителей выбирают часто не по личным качествам, а как селедку – на вес и жирность. Дешево? Берем. Дорого? Поищем селедку подешевле.

Мы не говорим, что указывать сроки, цену или объем – плохо. Мы говорим лишь то, что это очень топорный подход к нуждам клиента. Авторам кажется, что раз их так волнует ценовой вопрос, то и клиента он должен волновать в первую очередь. Если сроки для авторов очень важны, то и клиенты на них молятся. Объем – и вовсе священная корова, его трогать нельзя…

Многие же так считают, верно?

А теперь скажем одну очень важную вещь: цены, сроки и объем очень желательны, но это далеко не главное из того, что волнует клиентов. Да-да, так вот радикально. Сложно поверить, но заказчики уже переели одних и тех же предложений:

У Васи – сроки, цена, объем. У Кати – сроки, цена, объем. У Жени, Маши и даже Ахмеда.

Такое ощущение, что создан заговор авторов, которые решили всеми силами скупо продавать свои услуги. Стандартно. Однотипно. Как у всех.

Судите по нуждам клиента

Не нужно стараться выделиться за счет низкой цены – в Сети полно людей, которые готовы хорошо и даже очень хорошо платить за качество. Не нужно брать сроками – люди готовы ждать. И даже объем для многих вторичен.

Не ищите спасения в заветной тройке стандартных факторов, смотрите шире. Например, напишите так:

• Предварительный аудит контента к каждому заказу
• Выбор варианта написания из семи разных стилей
• Работаю по 15 формулам продаж
• Подача материала для рекламы, информации, прямых продаж
• Тематические решения для каждой ниши
• Бесплатные правки ключей в случае невыхода в ТОП
• И так далее…

Вариантов выделиться масса. Конечно, цену указать стоит. И срок будет не лишним. Разница лишь в том, что вы не акцентируете на «святой троице» особого внимания. Вы показываете, что вы мастер и вам «даже, собственно, немного смешно, что можно выбирать автора по трем скудным параметрам».

Понимаете, о чем мы? Когда вы делаете предложение более интересным и живым, вы параллельно достигаете трех важных эффектов:

• Клиент видит, что вы особый автор с интересным подходом.
• Клиент видит, что вы можете предложить больше других.
• Клиент видит, что вы не зациклены только на цене.

Поверьте, для многих заказчиков цены в 5, 10 и 15 тысяч рублей почти идентичны. Так же, как и для вас 100 и 150 рублей – почти одинаковы. Да, это сложно понять и принять с мышлением обычного копирайтера, но это так.

Еще раз – многим плевать на цену, им нужны решения. Поймете это, примете, сможете предложить что-то выделяющее вас на общем фоне.

Добра вам!

Оценить статью

(10 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...

Ответить