Правила написания заголовков для умных Landing Page

Если походить по Сети, может сложиться впечатление, что написание заголовков для Landing Page – дело простое и незамысловатое. Инструкций полно, рекомендаций – с избытком, только и успевай штамповать заголовки и собирать финансовые урожаи.

Так ведь? Нет, всё совсем не так.

Существуют сразу три причины, по которым многие заголовки для лендингов или совсем не работают или работают лишь на малую часть целевой аудитории.

Давайте вкратце рассмотрим каждую: 

Причина первая. Лендинги пришли к нам с Запада, и оттуда же пришли многочисленные формулы и учения, которые наши доморощенные Гуру с восторгом начали использовать. Проблема в том, что Запад и Восток – это два разных менталитета и совершенно иное отношение к печатному слову.

Если на Западе громкие восторги и обещания манны небесной – обычное явление, то наш человек более замкнут и пессимистичен. А еще – достаточно умён, чтобы не вестись на совсем уж детские провокации. Оказалось, что кричащие заголовки лендингов в духе «Ого, невероятно, получи бесплатно здесь и сейчас!!!», работают совсем не так хорошо, как на Западе. Разница культур – это серьезно, да и фундаментальная советская система образования – не шутки.

Причина вторая. Лендинги уже давно начали себя компрометировать. Если первое время народ приветливо встречал посадочные страницы, то сегодня многое изменилось. Слишком уж много откровенной ерунды продается со страниц Landing Page.

Кричащие заголовки, которые раньше привлекали внимание, людей порой уже просто отпугивают. Обжегшись, пользователи больше не верят в красивые картинки и громкие обещания. Народ «наелся» пустых и лживых слов, за которыми слишком уже часто стоят некачественные услуги и плохие товары с огромной наценкой. Иммунитет против болтовни выработался если уж не у всей аудитории Рунета, то у немалой его части – точно.

Причина третья. Правила написания заголовков для лендингов, которыми руководствуется огромное число копирайтеров и вебмастеров, были написаны еще в эпоху царя Гороха. За то время, пока статья висела на сайте, фишки давно уже отработали свое и были окончательно спалены. Иначе говоря, люди пользуются неактуальной информацией, которую давно пора сдавать в архив.

Итог – большинство заголовков современных Landing Page могут и должны быть улучшены в соответствии с велением времени и новыми трендами. Именно этим мы с вами и займемся уже в следующем абзаце.

Заголовки для Landing Page: 10 рекомендаций

Небольшая справка:

Ниже представлены рекомендации исключительно по материалам, которые можно охарактеризовать как «тексты для думающих читателей». Такие материалы корректны и работают больше на уровне фактов и логики, чем на уровне эмоций и восторгов.

Не растягивайте заголовок. Психологи доказали, что заголовок длиной более 7-9 слов автоматически снижает конверсию всей посадочной страницы. В принципе, это и понятно: заголовок должен прочитываться сходу, чтобы человек сразу понимал его суть.

Если заголовок у лендинга растянут слов на 20, то даже вникнуть в него – одна большая проблема. Следовательно, пользователю уже становится некомфортно. А когда пользователю некомфортно, он может запросто уйти. Вот такая занимательная психология.

Пример хорошего заголовка:

Новое средство против клещей: ни одного укуса за сезон

Пример не самого хорошего заголовка:

Мы разработали уникальное современное средство против клещей: доказано, что клещи не кусают тех, кто использует наше средство

Дополняйте дескриптор подзаголовком. Если слово «дескриптор» вам не знакомо, это не страшно. По сути, это самый-самый главный заголовок, отвечающий на вопрос «Что это за сайт и о чем он?». Дескриптор – маяк, по которому гость должен за секунду-другую понять, что он пришел не зря.

Помните предыдущий пример про клещей? Проблема второго заголовка в том, что он слишком длинный, но если использовать связку «Дескриптор + подзаголовок», то выйдет в самый раз.

Получится примерно следующее:

Новое уникальное средство от клешей (дескриптор)

Обработайте одежду один раз и забудьте о клещах (подзаголовок)

Мы разрезали огромный заголовок лендинга на два небольших кусочка, и теперь уже читателю не составит труда их проглотить.

Используйте цифры в заголовках. Цифры – это хорошо. Цифры уводят читателя из зыбкой области эмоций в надежную область фактов. Если есть возможность, обязательно используйте цифры, проценты и так далее. Разумеется, не в каждом подзаголовке подряд, а выборочно. Хотя, если есть видение, что можете и в каждом, это не будет преступлением.

Визуально выделяйте заголовок. Правило известное: заголовок Landing Page должен сразу бросаться в глаза, иметь более крупный шрифт и находиться в некотором отдалении (сверху) основного массива текста. Те же правила касаются и подзаголовков.

Избегайте запятых. Как ни странно, но запятая, в отличие от тире, лишь снижает заинтересованность читателя. Объяснение здесь простое: запятая как бы «ломает» заголовок на две части, что уже воспринимается читателем как сложное предложение. А читатели, уж поверьте на слово, очень не любят такие предложения. Тире, дефисы, двоеточия и даже точки – пожалуйста, запятые – очень осторожно.

Откажитесь от восторгов и прилагательных в превосходной степени. Многих начинающих авторов буквально подмывает написать заголовок для лендинга в ярко-кричащей манере. Поверьте, это ошибка. Не нужно наваливаться на человека уже с заголовка, называя товар или услугу «совершенными», «идеальными», «прекрасными» и так далее. И три восклицательных знака тоже не нужно (как этому учит один очень уважаемый в некоторых кругах конструктор лендингов).

Заголовок должен заинтересовывать и вызывать любопытство, но никак не походить на дешевый лозунг.

Будьте просты. Разговаривайте на языке ЦА. Не бойтесь, что заголовок вашего лендинга не соберет все восторги мира. Как ни странно, но вариант «Мы научили машины заводиться при любом минусе» может быть намного эффективней, чем яркое и рекламное послание в духе «Изобретено невероятное средство для запуска машин в любые холода».

Вы можете прийти к читателю в костюме с галстуком или в джинсах и футболке. И вовсе не факт, что первый вариант будет солидней и прибыльней второго. Люди любят «таких же, как я», и подобную любовь стоит использовать.

Не нагружайте читателя. Написание заголовка лендинга не должно превращаться в создание романа.

Не нужно пытаться ответить на все вопросы пользователя одним предложением. Для таких вещей существует лид, основной текст и подзаголовки. Заголовок должен привлекать, немного объяснять, давать ориентиры, но не более того. Не грузите человека, используйте заголовок для того, чтобы гость спустился глазами до первого абзаца и начал его читать. Этого уже будет вполне достаточно.

Если пообещали, выполняйте. Не стоит надеяться, что можно чего-то там наобещать в заголовке, а потом ждать, что читатель всё забудет. Не забудет. Если в заголовке пообещали решить какую-то проблему, то решайте. Иначе вы написали ерунду.

Заголовок запросто может быть негативно окрашенным. Есть такое учение, согласно которому использовать негативно окрашенные слова в продающих текстах считается чем-то вроде профессионального преступления. Если вы и вправду верите в то, что использование слов «нет» и «не» способно уронить конверсию лендинга ниже плинтуса, то мы хотим призвать вас к логике.

Вы действительно полагаете, что если человеку что-то нужно, он побледнеет до смерти при виде слова «нет» и закроет страницу? Чушь. Мы живем в реальном мире, где слова вроде «нет» используются даже чаще, чем «да». Не бойтесь негатива, если он способен помочь.

Пример глянцевого заголовка с позитивом через край:

Идеальное решение для домохозяек – электрическая плита N экономит ваше время!

Негативные слова «нет» и «рабство» в заголовке:

Электрическая плита N: скажите «нет» кухонному рабству

Как по мне, так второй намного эффективней: тексты читают живые люди, а не прекрасные эльфы, скачущие на розовых единорогах.

Теперь, когда обещанные десять правил написания заголовков мы с вами прочитали, самое время приступить ко второму блюду. На второе у нас сегодня будет пять формул продающих заголовков, которые отлично работают в «умных» лендингах.

5 проверенных формул заголовков

Просто информация. Ничего сверхъестественного: вы просто говорите человеку о том, что ожидает его на сайте. Никакой красивой игры слов и рифмованных слоганов, одна информация. Заголовки такого типа отлично работают, поскольку многие люди не хотят никакого тумана и красивостей – они пришли за чем-то конкретным и хотят убедиться, что найдут это на вашем сайте.

Примеры:

Ремонт холодильников за 3 часа с выездом на дом

Одежда всех размеров для школьников и дошкольников

Решение проблемы. Прекрасный вариант заголовка, особенно в том случае, если вы и вправду готовы решить проблему читателя, а не только собираетесь побряцать оружием. Если вы подкрепите такой заголовок мощным лидом (первым абзацем), читатель пойдет за вами куда угодно.

Примеры:

Пеленгатор N: ваш ребенок всегда под контролем

Обучение плаванию для взрослых. Хватит стесняться на пляже!

Заголовок с вопросом. Отлично работает, поскольку вопросы всегда привлекают внимание читателя. Потенциальный клиент, сам того не понимая, попытается найти ответ на заданный вопрос. Если же вопрос болезненный, то вы, с огромной долей вероятности, получите крайне внимательного читателя.

Примеры:

До каких пор вы собираетесь полнеть?

Сколько вы тратите в год на бессмысленные покупки?

Вас точно не окружают вещи с высокой радиоактивностью?

Экономия. Люди любят экономить, особенно если для этого не нужно прикладывать каких-то особых усилий. Напишите заголовок, который бы ясно указывал на экономию чего-либо: времени, денег, сил – не важно. Важен сам факт – люди любят думать, что они что-то экономят.

Примеры:

Мебель для дома за треть обычной цены

Научитесь английскому без затрат на репетитора

Новость. Люди, вне зависимости от своего социального статуса, роста и размера ступни, всегда живут в ожидании чего-то нового и необычного. На тяге людей к новинкам сколочены сотни огромных состояний, а потому не будет лишним и нам отрезать себе небольшой кусочек финансовой выгоды.

Примеры:

Новое средство от облысения N – скажите лысине «прощай»!

Новые аккумуляторы N – так долго ваш телефон еще не работал

На этом всё, друзья. Думаем, что после такого обзора написание заголовков для лендингов будет для вас уже не такой сложной проблемой как раньше. Если уж совсем просто, то здесь работает один убойный по эффективности принцип: пишите такие заголовки, которые вам бы было не стыдно показать своим друзьям и родственникам. Простейшая методика, но работает безукоризненно!

Если у вас есть замечания или дополнения, добро пожаловать в комментарии.

Добра вам!